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如何正确理解USP理论。

题目

如何正确理解USP理论。

参考答案和解析
正确答案: 正确了解USP理论必须注意以下几个重要方面：
（1）USP理论是指的独特的销售主张或销售点。根据USP理论，选择什么样的产品特性加以传播，对广告效果的影响关系很大。
（2）任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限。只有找出什么是消费者最喜欢的，商品的效能才有可能被消费者所重视。
（3）与其他品牌相比，商品的特性越独特，就越能够从众多品牌中脱颖而出，使消费者对该品牌产生好感，因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。
（4）在广告实践中，不仅要善于找出竞争对手的品牌所没有的特性，还要善于发现在各品牌共有的特性中，竞争对手所忽略的特性。
（5）USP理论的基本前提是视消费者为理性思维者，因此，广告应对准消费者的需要，提供可以带给他们实惠的许诺。
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相似问题和答案

第1题：

美国西北大学教授舒尔茨为之做出巨大贡献的理论是()

A、USP理论

B、整合行销传播理论

C、定位理论

D、品牌形象论


参考答案：B

第2题：

不属于推销时期的观念是()。

A、整合营销传播理论

B、定位理论

C、USP理论

D、CIS理论


参考答案：A

第3题：

USP理论的功能有()。

A、包装功能

B、差异化功能

C、价值功能

D、促销功能


参考答案：BCD

第4题：

如何正确理解企业文化理论在管理学中的地位？


正确答案:第一：用企业文化理论指导管理实践，体现了成功企业的共同特征。
第二：企业文化理论作为一种理论，是对企业管理理论的丰富与发展，是企业管理理论的一个新的里程碑。
第三：企业文化理论在整个企业管理理论体系中处于非常重要的地位，它为探索适合不同国情的现代企业管理方式提供了新的视野，开辟了新的道路。

第5题：

USP理论
即独特的销售主体，是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不同，以此作为广告宣传的主体与重点。
略

第6题：

什么是USP理论?


参考答案USP即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销
　　售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指: (1)每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产
　　品具体的特殊功效和利益。
　　(2)该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
　　(3)该主张具有强劲的销售力。
　　进人20世纪90年代，达彼斯广告公司将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的
　　事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越
　　强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。

第7题：

美国药典的现行版本为

A．USP28

B．USP23

C．USP24

D．USP25

E．USP29


正确答案：E

第8题：

美国药典的现行版本为（ ）。

A．USP 28

B．USP 23

C．USP 24

D．USP 25

E．USP 29


正确答案：E
美国药典知识。

第9题：

简述USP理论。
1、每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
2、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
3、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕顾客购买你的东西。
略

第10题：

USP理论是一种典型的感性诉求理论。


正确答案:错误

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