企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点。

题目

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第1题：

试分析比较炮采与综采两种工艺方式的优缺点。

答：综采工艺具有高产、高效、安全、低耗以及劳动条件好、劳动强度小的优点，但对地质条件要求高，工作面设备投资高;炮采工艺主要优点是技术装备投资少、适应性强，操作技术容易掌握，生产技术管理简单，但炮采单产和效率低、劳动条件差。

第2题：

连锁企业进入国外市场的方式有哪些？试比较这些进入方式的优点及风险。

参考答案：

（1）自主进入。优点：任何公司的规模都可以采用；能强有力地控制国外公司；能在适度风险条件下并以较低成本进行试验经营；能根据每个阶段的营运结果及时进行调整并很快确定规范化模式；能够进行快速复制。风险：建立具有一定规模的连锁体系需较长时间；初期需要耗费大量的高层管理时间；不会很快回收成本，获得利润；需要进行全面的地点评估；如果进入的国家距离母国较远会面临更多困难。
（2）收购。优点：能够快速建立自己的连锁体系；可以获得最佳位置；立刻产生现金流量；可以从所收购的企业转移经验和技术；迅速获得网点并将其转型为新业态。风险：决策一旦出错则很难退出；评估接收对象有难度且花费时间较长；合适的收购对象不容易找到；必须对高级管理层做出承诺；所收购的企业文化可能不适合本企业或新的运营体系的要求。
（3）特许。优点：实现快速扩张；总部的扩张成本低；有助于进入高风险阻碍投资边缘市场；可利用当地的管理改善服务并从而节省开支；可利用的合作协议形式多样；对小型的店面十分合适。风险：可能有比较复杂的法律规定；必须找到合适的加盟者；很难控制外国的加盟者；可能陷入一个无法令人满意的合作关系里；加盟者可能变得过于独立；培训加盟者可能是在培训未来的竞争对手。
（4）合资。优点：可以与市场现有的模式结合；有助于获取技术并克服非关税壁垒；可以随时退出或全面进入市场；与合作伙伴分担进入成本，降低了风险。风险：必须分享利润；寻找合适的伙伴较困难；会出现争夺第一的危险；可能被合作方控制。
（5）特卖。优点：能借用他人成熟的网络资源，无需考虑地址的获得和评估工作，可节省新进入者大部分的广告宣传费。风险：所处地位比较被动，投资影响力小，市场发展受到限制。

第3题：

知识直观有哪三种类型？试比较三种直观方式的优缺点。

正确答案：
知识直观有三种方式，即实物直观、模象直观和言语直观。
(1)实物直观。实物直观指通过直接感知要学习的实际事物而进行的一种直观方式。例如，观察各种实物、标本、演示实验、现场参观等，都是通过实物直观的途径为理解知识提供感性材料。优点：在这种感性材料基础上所获得的感性知识与实际事物的关系比较切近，有助于提高理解的正确性，并能在实际生活中很快地发挥作用。因此，实物直观具有生动性、鲜明性和真实性，易于激发学生的求知欲，培养学习兴趣，提高学习的积极性。缺点：在实际事物中，往往难以突出本质要素，必须“透过现象看本质”，具有一定的难度。同时，由于感性材料往往容易受到时间、空间和感官特性的限制，难以获得清晰的感性知识。
(2)模象直观。模象直观指通过对事物的模象的直接感知而进行的一种直观方式。模象即事物的模拟性形象。例如，对各种图片、图表、模型等的观察，均属于模象直观。优点：由于模象直观可以人为制作，因而模象直观在很大程度上可以克服实物直观的局限，从而突出事物的本质属性，扩大直观范围，提高直观的效果。缺点：由于模象只是事物的模拟形象，而非实际事物本身，因此模象不如实物真实、全面和亲切，与具体实物之间总有一定距离。
(3)言语直观。言语直观指在形象化的语言作用下，通过学生对语言的物质形式(语音字形)的感知及对语义的理解而进行的一种直观形式。例如，在阅读文学作品时，对有关情景及人物形象的领会。优点：不受时间、空间和设备条件的限制，可以广泛应用。同时，能运用语调和生动形象的融合去激发学生的感情，唤起学生的想象。缺点：言语直观所引起的表象，往往不如实物直观和模象直观鲜明、完整、稳定。因此，在可能的情况下，应尽量配合实物直观和模象直观。

第4题：

微型计算机系统中CPU与外设之间有哪三种基本数据输入输出方式？试分析它们各自优缺点。

正确答案: 1）程序查询的输入/输出。优点是能够保证CPU与外设之间的协调同步工作，硬、软件暗淡。缺点是把大量的CPU时间都浪费在查询外设是否“准备就绪”上。
2）程序中断输入/输出方式。优点是只有外设发出中断请求信号时，CPU才产生中断，进行输入/输出操作，实时性比较好，系统效率高。缺点是每进行一次数据传送都要中断一次CPU，要执行保护现场，恢复现场等中断处理程序，浪费了很多不必要的CPU时间。
3）直接存储存取方式（DMA）。优点是速度快，数据传送速度只受存储器存取时间的限制，是三种方法中最快的。缺点是需要专用的芯片——DMA控制器来加以控制管理，硬件连线也比较复杂。

第5题：

广义的进入国际市场的基本方式有哪三种？试分析比较三种进入方式的优缺点。

正确答案: 广义的进入国际市场的基本方式有：出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式。
（1）出口进入模式的利弊
①优点：跨国公司通过独立的外国中间商出口产品是企业进入国际市场的最简单且风险最小的方式。在这种情况下，产品生产可以集中于某一地区，从而实现规模经济效益，而且需要投入的资本也相对较少。这样做具有最大的灵活性，即能一最小的代价来改变出口的地理方向或转换到其他的进入方式。因此，所承担的风险最小。新兴的跨国公司往往首先利用出口来试探外国市场的情况，为进一步的介入作准备。跨国经营企业还可通过设立在目标市场的国外销售分公司或子公司出口。与通过外国中间商出口的形式相比，这有助于加强对产品的控制、加强产品的信息反馈，并在一定程度上弥补了缺乏售后服务的缺陷。
②主要缺陷是：
a受到贸易和非贸易壁垒的阻碍。
b信息反馈不及时。
c不能满足跨国企业的全球战略目标的实现。
（2）契约进入模式的利弊
①优点
a经营风险较小。
b促进企业的出口。
c在保护专利和商标的前提下充分发挥其效用。
d克服东道国对进口和外国直接投资的限制。
e分摊研究与开发的成本。
f有利于在市场规模较小的限制下进行跨国经营。
②主要缺陷是：
a控制程度低。
b培养潜在的竞争对手。
c交易本身在使用上的限制。
（3）对外直接投资进入模式的利弊
直接投资进入模式与前两种模式相区别的最大特点是进行股权参与，因而也得到了对目标市场和进入活动本身的更大控制权，从而在较大程度上弥补了前两种模式的缺陷和不足。比如，缩短了生产与销售在时间和空间上的距离，减少了货物运输成本，能及时获得市场信息的反馈，能更好地提供售后服务，能保护商标、专利、专有技术等的秘密和有限制的使用，能跨越目标国所设置的关税和非关税壁垒，能获得很多东道国国家政府的鼓励性优惠，等等。
另一方面，投资进入模式在增强控制程度的同时，也必然使跨国公司动用较多资本，并由于在目标国卷入的深度和广度较前两种方式更强而具有较大的风险及较少的灵活度。这也是在进行国际直接投资决策时必须更谨慎、更科学地分析的原因所在。

第6题：

试分析比较炮采、普采、综采三种工艺方式的各自优缺点。

答案：炮采工艺的主要优点是：技术装备投资少，适应性强，操作技术容易掌握，生产技术管理比较简单，是我国日前采用仍然较多的一种采煤工艺。炮采工艺的主要缺点是：炮采单产和效率抵、劳动条件差，工人劳动强度大。
综采工艺的优点是：它具有高产、高效、安全、低耗以及劳动条件好、劳动强度小的优点。综采工艺的主要缺点是：综采设备价格昂贵，综采生产优势的发挥有赖于全矿井良好的生产系统、较好的煤层赋存条件以及较高的操作和管理水平，对地质条件的适应性差。
普采工艺的优点是：与综采相比，普采普采设备价格便宜，操作技术较易掌握，组织生产比较容易;普采对地质变化的适应性比综采强，工作面搬迁容易，对推进距离短、形状不规则、小断层和榴曲较发育的工作面，综采的优势难以发挥，旧采用普采则可取得较好的效果。普采工艺的优点是：对地质条件的适应性不如炮采适应性强。

第7题：

从生产折衷理论出发，试分析对国际市场进入方式的选择。

正确答案: 邓宁试图综合市场结构与市场不完全性学说，认为一国企业从事国际直接投资，主要是三个基本因素所决定的，即所有权优势、内部化优势和区位优势。
（1）所有权优势是一国企业能够拥有或获得对外投资的资产及其所有权；
（2）内部化优势指跨国公司对外直接投资时，将特定优势加以内部使用而带来的优势；
（3）区位优势是东道国不可或不易流动的要素禀赋优势以及东道国政府的鼓励或限制政策生产折衷理论认为，只具备所有权优势和内部化优势时，厂商选择出口；只具备所有权优势，厂商应选择许可经营的方式；当三个优势同时具备时，厂商才有可能进行直接投资。

第8题：

企业进入国际市场的方式有()

A、出口进入方式

B、贸易进入方式

C、合同进入方式

D、直接投资进入方式

参考答案：ACD

第9题：

企业以何种方式进入国际市场？各有什么优缺点？

正确答案: （1）出口进入。间接出口的优点是：投资少、风险小、企业可集中精力生产而不必为外销渠道分心；缺点是：不能直接了解国际市场，难以围绕国际市场需求展开营销；过于依赖国内中间商易于造成外销失控，甚至造成被中间商抛弃的风险。直接出口的优点是：可节省国内中间环节的费用；直接面对国际市场，能及时获取国际市场需求信息并调整生产经营活动；可在一定程度上自主决策控制产品外销。缺点是：需建立产品出口专门机构，聘用专门国际营销人才，增加费用，需自己承担经营风险。
（2）合同进入方式。可降低市场成本，避免经营风险，减少汇率波动损失，加强经济技术合作。缺点是：对被授权企业控制有限，可能会培养出国际竞争对手。
（3）投资进入方式。优点：可及时了解市场行情，充分利用东道国的资源，取得东道国政府的理解和支持。缺点是：由于投入了资本和其他生产要素，政治风险和商业风险明显增大。
（4）对等进入方式。优点：可避免外汇短缺造成的市场萎缩，扩大产品出口；较为容易地进入贸易保护程度较高的国家；在不动用现汇的情况下出口商品并取得国内急需的产品和设备。缺点：交易带有信贷性质，交换的对等性和互利性有时能源真正实现；交易的商品也有局限性，达成大宗的易货贸易较难。
（5）加工进入方式。优点：可引进国外先进技术，利用国外资源；可充分利用本国廉价的劳动力、土地资源，增加就业；可增加外汇收入。缺点是：不直接面对国际市场，市场控制程度差，由一定程度的风险。

第10题：

以组织结构的方式为标准对信息沟通进行分类，可以分为下行沟通、上行沟通与平行沟通三种方式。请分别详细分析这三种组织沟通方式的优缺点。

正确答案: 下行沟通、上行沟通与平行沟通，是以组织结构的方式为标准对信息沟通的分类。
（一）下行沟通指自上而下的信息传递和沟通。下行沟通的优点有：（1）领导把组织的路线、方针、政策及意图传递给下属，从而给下属指明工作的目标，明确其职责和权力；（2）领导可以把工作中存在的问题与要求传达给下属，与下属协商解决，可以增强下属的归属感；（3）下行沟通可以协调组织中各层次的活动，增进各层次、各职能部门之间的联系和了解。下行沟通的缺点是由于信息是逐级传递的，所以在传递过程中会发生信息的搁置、误解、歪曲，从而影响沟通的效果。而且长期使用下行沟通，一方面容易形成一种“权力气氛”，影响士气；另一方面会养成下级依赖上级，一切听从上级裁决的权威性人格，从而使下级缺乏工作的积极性和创造性。
（二）上行沟通是指组织中的成员、群体通过一定的渠道与决策进行的信息交流，如下级向上级定期或不定期的汇报工作，进行情况或问题的反映，征求意见等。上行沟通的优点是：（1）下级和组织成员将自己的看法、意见向上级和领导反映，能够获得一定的满足感，能够增强下级的参与感；（2）上级和领导可以通过上行沟通了解下级和组织成员的状况、存在的问题等，作出符合实际情况的决策。上行沟通所存在的问题是：在上行沟通的过程中，下级因地位、职务的不同有一定的心理距离和障碍；下级往往害怕领导打击报复、“穿小鞋”，致使下级不愿反映真实情况。从我国的具体情况来看，下行沟通尚可，而上行沟通存在的问题较多，这主要表现在：管理层次过多，下级的意见不能及时反映到上面；上行沟通的渠道不顺畅，人民群众缺乏下情上达的机会与途径；领导作风不民主，存在压制下级意见、打击报复、官僚主义等恶习，致使人民群众敢怒而不敢言；下级和下属的权威性人格使其缺乏参与感，等等。
（三）平行沟通，又称横向沟通。指在组织系统中处于相同层次的人、群体、职能部门之间进行的信息传递和交流。横向沟通的优点很多，主要有：（1）办事程序和手续简便，节省工序和时间，办事效率高；（2）可以加强各职能部门之间的相互了解和协调，消除相互之间的冲突、扯皮，增进团结；（3）可以增进组织之间和组织成员之间的合作和协助，培养集体主义精神，克服本位主义和个人主义的弊病。从我国的具体情况来看，政府行政组织体制中的条块分割、职能交叉、部门林立、本位主义、相互扯皮、相互掣肘等现象的出现，正是由于缺乏横向沟通和联系造成的，这也是我国行政组织体制改革的一个重要内容。

企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点。

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