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银行在信贷产品定价中可以采取哪些策略？

题目

银行在信贷产品定价中可以采取哪些策略？

参考答案和解析
正确答案: 1、高价策略。适用于刚刚投放市场的新产品。
2、低价策略。适用于价格敏感和薄利多销的市场，其优点是可以使银行在短期内扩大市场份额，提高市场占有率，同时还可以有效排斥竞争者进入市场。
3、竞争定价策略。是指银行跟随市场竞争者的定价，而不考虑其本身提供产品的成本和收入目标，以保护现有的市场占有率。
4、差别定价策略。银行对不同形式、不同成本的信贷产品制定不同的价格，旨为适应不同的需求，更好的地推销信贷产品。
5、产品组合定价策略。银行将一部分信贷产品或服务捆绑起来，根据产品或服务的总成本制定一个总的目标价格，对某些信贷产品或服务实行低价甚至亏损价格，通过同时提供的某些成本低、收益高的信贷产品或服务进行弥补，最终实现利润总额的最大化。
6、价值定价策略。根据客户对信贷产品的主观价值判断来进行定价。
7、关系定价策略。这种定价策略的宗旨是鼓励客户在一家银行使用多种信贷服务，鼓励的方式可以是较高的存款利率或较低的贷款利率，也可以是收取较低的手续费。
8、战略定价策略。
9、成本定价策略。
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相似问题和答案

第1题：

网络营销中,对于新产品主要采取哪些定价策略?()

A.撇脂定价

B.满意定价

C.产品生命周期定价策略

D.渗透定价


参考答案：ABD

第2题：

把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴，这种银行公司信贷产品定价策略，叫做（　　）。

A.关系定价策略
B.薄利多销定价策略
C.渗透定价策略
D.高额定价策略


答案：A
解析：
关系定价策略是指把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。银行采用这种策略可以保持与客户的长期稳定关系，客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高；将产品组合在一起出售给客户，可以发挥规模作业的优势，降低成本，提高银行利润。

第3题：

竞争者对新产品的影响和排挤较小时，银行可以采取（ ），吸引对价格不太敏感的客户。 A．薄利多销定价策略 B．高额定价策略 C．关系定价策略 D．渗透定价策略


正确答案：B
高额定价法也称速取策略或速取定价策略，对于市场需要产品，可采取高额定价法，使其在一定的时期内占有市场，并获得较高盈利，当竞争者增加时，再适当降价，这种方法可以在一定时期内占有市场，并有利于收回投资迅速获得盈利。用此策略的企业商品一上市便高价厚利，其做法很像从牛奶的表面撇取奶油，故又称“取脂法”，针对价格不太敏感的客户。

第4题：

常见的银行公司信贷产品的定价策略有（ ）。


A.高额定价策略

B.渗透定价策略

C.关系定价策略

D.低额定价策略

E.市场定价策略

答案：A,B,C
解析：
常见的银行公司信贷产品的定价策略有高额定价策略、渗透定价策略和关系定价策略。

第5题：

竞争者对新产品的影响较小时，银行可以采取（　　），吸引对价格不太敏感的客户。

A.关系定价策略
B.高额定价策略
C.渗透定价策略
D.薄利多销定价策略

答案：B
解析：
高额定价策略是指在产品投放市场时将初始价格定得较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。银行在利率市场化过程中，在对传统业务调整定价的同时，还必须重视金融新产品的开发。竞争者对新产品的影响和排挤较小，银行可以采取高额定价策略，吸引对价格不太敏感的客户。

第6题：

商业银行公司信贷产品的定价策略中，被称为“薄利多销定价策略”的是（　　）。

A.差别定价策略
B.关系定价策略
C.高额定价策略
D.渗透定价策略

答案：D
解析：
渗透定价策略采用很低的初始价格，打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应的提高产品价格，从而保证一定的利润率。这也被称为“薄利多销定价策略”。

第7题：

银行公司信贷产品常见的定价方法有（　）。

A.高额定价策略
B.低额定价策略
C.渗透定价策略
D.关系定价策略
E.市场定价策略

答案：A,C,D
解析：
银行公司信贷产品常见的定价方法有高额定价策略、渗透定价策略、关系定价策略。没有低额定价策略，市场定价策略一般是指按照市场上的产品原有的价格给自身产品定价，不属于银行公司信贷产品常见的定价方法。

第8题：

在公司信贷产品需求价格弹性低的情况下，银行可采取( )。

A．渗透定价策略

B．薄利多销定价策略

C．高额定价策略

D．关系定价策略


正确答案：C
解析：高额定价策略是指在产品投放市场时将初始价格定得较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。该策略可以帮助银行在较短时间内实现预期的盈利目标，收回投资，降低经营风险。但它要发挥作用，必须满足以下条件：①该产品的需求价格弹性低，即使价格高也可以拓展很多重要客户；②银行要对产品的优点和性能大力宣传，做好广告营销，使客户尽快地、全面地了解该产品，提高产品在市场上的认知度；③市场准入的门槛很高或者竞争者的反应不是很及时，产品的问世不会立刻招来众多的竞争者。

第9题：

商业银行公司信贷产品的定价策略中，被称为“薄利多销定价策略”的是()。

A:差别定价策略
B:关系定价策略
C:高额定价策略
D:渗透定价策略

答案：D
解析：
渗透定价策略采用很低的初始价格，打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保证一定的利润率。这也被称为“薄利多销定价策略”。

第10题：

竞争者对新产品的影响较小时，银行可以采取()，吸引对价格不太敏感的客户。

A:关系定价策略
B:高额定价策略
C:渗透定价策略
D:薄利多销定价策略

答案：B
解析：
高额定价策略是指在产品投放市场时将初始价格定得较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。银行在利率市场化过程中，在对传统业务调整定价的同时，还必须重视金融新产品的开发。竞争者对新产品的影响和排挤较小，银行可以采取高额定价策略，吸引对价格不太敏感的客户。

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