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谈判威胁的目的包括哪些？

题目

谈判威胁的目的包括哪些？

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第1题：

业主谈判的目的不包括（ ）。


正确答案：A

第2题：

波特“五力模型”分别包括现有企业间的竞争、新进入者的威胁、购买者的谈判能力、供应者的谈判能力和（ ）。

A.生产者的谈判能力
B.消费者的谈判能力
C.替代品的威胁
D.互补品的威胁

答案：C
解析：
著名战略管理学家迈克尔?波特教授提出的"五力模型"分析法是分析行业结构的重要工具。 在一个行业里，普遍存在着五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业内现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。

第3题：

在具体的谈判中,谈判基本要素的构成包括()

A、谈判目的

B、谈判主体

C、谈判客体

D、谈判结果

E、谈判媒介


参考答案：ABCE

第4题：

农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应事先掌握的内容不包括（）

  • A、谈判项目内容
  • B、谈判对手的信息
  • C、威胁或讽刺的技巧
  • D、谈判目标

正确答案:C

第5题：

谈判的基本要素包括（）

A谈判主体

B谈判价格

C谈判目的

D谈判议题

E谈判媒介


A,C,D,E
略

第6题：

根据迈克?波特“五力模型”，一个行业普遍存在五种基本竞争力量，除了新进入者的威胁以外，还包括（）。

A、行业中现有企业间的竞争
B、互补品的威胁
C、替代品的威胁
D、购买者的谈判能力
E、供应者的谈判能力

答案：A,C,D,E
解析：
考察行业竞争结构分析中，行业竞争力量包括：新进入者的威胁、行业中现有企业问的竞争、替代品或服务的威胁、供应者的谈判能力、购买者的谈判能力，故选ACDE。

第7题：

谈判基本要素的构成包括（）

A谈判主体

B谈判客体

C谈判结果

D谈判目的

E谈判媒介


A,B,D,E
略

第8题：

谈判的要素有哪些?()

A.谈判主体和客体

B.谈判目的

C.谈判结果

D.谈判的地理位置


参考答案：ABC

第9题：

SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。

  • A、合理安排谈判所付出的精力
  • B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁
  • C、确定采购项目的定位与类型
  • D、以上都不对

正确答案:B

第10题：

股东与管理者的矛盾与调和方法不包括（）

  • A、共同
  • B、接收的威胁
  • C、解雇的威胁
  • D、激励措施
  • E、谈判

正确答案:A,E

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