在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。A、我方先报价B、对方先报价C、卖方先报价D、买方先报价

题目

在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。

A、我方先报价
B、对方先报价
C、卖方先报价
D、买方先报价

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第1题：

商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略

参考答案：BD

第2题：

中途变价策略是指在报价的中途,改变原来的报价趋势,从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说,买方在一路上涨的报价过程中,突然报出一个下降的价格,或者卖方在一路下降的报价过程中,突然报出一个上升的价格来,从而改变了原来的报价趋势,促使对方考虑接受你的价格。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第3题：

()对卖方较有利，可以同时将一批货向2家以上顾客报价。

A、无承诺的报价

B、卖方确认的报价

c、可以先销售的报价

D、买方同意的报价

答案:C

第4题：

（）即卖方按市价报价并随物价波动自行调整其价格

A、无承诺报价
B、卖方确认的报价
C、可以先销售的报价
D、买方同意后的报价

正确答案:A

第5题：

就“价格优先，时间优先”的证券交易竞价机制，在同一时间内，下列表述正确的是（　　）。

A 、如果是买入。报价越低越先成交；如果是卖出，报价越高越先成交
B 、无论是买入还是卖出．报价越低的越先成交
C 、如果是买入，报价越高越先成交；如果是卖出，报价越低越先成交
D 、无论是买入还是卖出，报价越高的越先成交

答案：C

解析：

价格优先原则是指价格最高的买方报价与价格最低的卖方报价优先于其他一切报价而成交。

第6题：

对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

参考答案：BD

第7题：

就“价格优先、时间优先”的指令驱动的成交原则中，在同一时间内，下列表述正确的是（）。

A.无论是买入还是卖出，报价越低的越先成交

B.如果是买入，报价越低越先成交；如果是卖出，报价越高越先成交

C.无论是买入还是卖出，报价越高的越先成交

D.如果是买人，报价越高越先成交；如果是卖出，报价越低越先成交

正确答案：D
指令驱动的成交原则如下：①价格优先原则，较高的买入价格总是优于较低的买入价格，而较低的卖出价格总是优于较高的卖出价格；②时间优先原则，如果在同一价格上有多笔交易指令，此时会遵循“先到先得”的原则，即买卖方向相同、价格一致的，优先成交委托时间较早的交易。

第8题：

拉拉手率先采用的()的交易模式,为企业交易运营资源提供了先进的在线商务平台,降低了运营成本,增强了企业的竞争力。

A.买方先询价.卖方后报价

B.卖方先报价.买方后议价

C.买卖双方同时报价.议价

D.买卖双方直接见面报价.议价

参考答案：A

第9题：

就“价格优先、时间优先”的证券交易竞价机制，在同一时间内，下列表述正确的是( )。

A.无论是买入还是卖出，报价越低的越先成交
B.如果是买入，报价越低越先成交；如果是卖出，报价越高越先成交
C.无论是买入还是卖出，报价越高的越先成交
D.如果是买入，报价越高越先成交；如果是卖出，报价越低越先成交

答案：D

解析：

证券交易遵循时间优先和价格优先的原则。时间优先的原则是指在买和卖的报价相同时，在时间序列上，按报价先后顺序依次成交。价格优先原则是指价格最高的买方报价与价格最低的卖方报价优先于其他一切报价而成交。

第10题：

条件报价方式包括（）形式.

A、确定报价
B、卖方确认的报价
C、无承诺报价
D、买方同意后的报价

正确答案:B,C,D

在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。A、我方先报价B、对方先报价C、卖方先报价D、买方先报价

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