商业谈判的主要内容有()。

题目

商业谈判的主要内容有()。

  • A、价格
  • B、数量
  • C、质量
  • D、服务和保证
  • E、验收和责任
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第1题:

商业谈判中的话题类型有:()

A.介绍

B.合同文件

C.价格

D.谈判分歧


参考答案:ABCD

第2题:

设备工程合同谈判可能涉及的主要内容有( )。


正确答案:ABCD

第3题:

商务谈判背景调查的主要内容有( )。

A.对谈判环境因素的分析

B.对谈判对于的调查

C.对市场的调查

D.对相关主体的调查


正确答案:ABC

第4题:

商业项目评估的主要内容有哪些?


正确答案: 1.商业项目的选址分析与评估;
2.商业项目的商圈分析;
3.商业项目的市场战略及其经营分析;
4.商业项目的服务环境与条件评估;
5.商业项目的财务和国民经济评估。

第5题:

商业谈判的“答话”技巧有哪些?


正确答案: 1、拖延时间。
2、寻找借口。
3、反问对方。
4、揣摩对方。
5、含糊其词或答非所问。

第6题:

商务谈判的各构成要素的主要内容有()

A.谈判当事人

B.谈判标的

C.谈判背景

D.谈判时间


参考答案:ABC

第7题:

新建锅炉压力容器合同谈判中设计审查的主要内容包括有哪些?


正确答案: 设计、制造资质审查;设计总图审查;设计、制造所采用的标准;监造、验收的标准和要求;产品应提供的设计、制造资料。进口锅炉压力容器的安全技术要求应符合我国安全法规的基本要求,特殊情况不能满足我国安全法规基本要求的,应征得国家主管部门的同意,执行合同中双方同意的国际标准或某国标准体系。

第8题:

()谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。


参考答案:客座

第9题:

从大中型商业谈判角度分析,拟定谈判方案,一般应包括的内容有()。

  • A、谈判目标
  • B、确定谈判原则与主要策略
  • C、确定成交的最低接受条件
  • D、规划谈判地点和谈判期限
  • E、确定谈判人员

正确答案:A,B,C,D,E

第10题:

谈判信息收集的主要内容


正确答案: (1)市场信息:国内外市场分布信息;市场需求方面信息;产品销售方面的信息;产品竞争方面的信息(2)科技信息:要全面收集该产品与其他产品相比等方面的资料;收集同类产品在专利转让或应用方面的资料;收集该产品生产单位的技术力量和工人素质及其设备状态等方面的资料;收集该产品的配套设备和零部件的生产与供给状况以及售后服务方面的资料;收集该产品开发前景和开发费用方面的资料。
(3)有关政策法规:有关国家或地区的政治情况;谈判双方有关谈判内容的法律规定;有关国家或地区的各种关税政策;有关国家或地区的外汇管制政策;有关国家或地区的进出口配额与进出口许可证制度方面的情况;国内各项政策
(4)金融方面的信息:收集国际金融市场上的信息;收集进出口地主要银行的营运情况;收集进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的有关规定;收集商品进出口地政府对进出口外汇汇管制措施或法令
(5)有关谈判对手的情况资料:要弄清楚谈判对方的主体资格问题;谈判对方公司性质和资金状况;谈判对方公司的营运情况;谈判对方的商业信誉情况;对方谈判目标和谈判时间限度;对方谈判成员的有关资料