推销人员的培训方法有哪些？

题目

推销人员的培训方法有哪些？

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第1题：

试述人员推销的形式有哪些

参考答案：(1)从人员推销所处的场所看，人员推销分为上门推销、柜台推销和会议
推销三种主要形式：1)上门推销是指推销人员携带所推销商品的样品、图片、产品说明书等走访顾客，推销商品。2)柜台推销是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。3)会议推销是指企业利用各种会议的形式，如展销会、洽谈会、交易会、订货会等宣传和介绍商品，开展销售活动。
(2)从推销主体看，人员推销可以分为单人推销和小组推销两种形式：1)单人推销是指采用单个推销人员去独立进行产品推销。2)小组推销是指由若干个有能力、有经验的推销人员和专业技术人员等组成规模适度的小组进行集体推销。

第2题：

人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
与广告相比，人员推销主要有以下优势：
（1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
（2）有助于培养与顾客的关系；
（3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况适宜采用人员推销：
（1）产业用品；
（2）当企业采用推的策略进行促销时；
（3）市场规模相对集中
略

第3题：

在各种推销人员的培训方法中,效果最为良好的是:______。

A. 集中培训法

B. 实践培训法

C. 模拟法

D. 学校代培法

参考答案：C

第4题：

旅行社人员推销的方法有（）。

正确答案:人员接触、会议促销、讲座促销

第5题：

对推销人员常用的考核方法有哪些？

正确答案: 常用的考核方法有以下三种：
一是纵向分析法，也就是通过推销指标绝对数值的对比确定数量差异的一定方法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。
二是横向对比分析法，就是企业对所有推销人员的工作业绩进行相互比较。
三是尺度考评法，就是将考评的各个项目都配以考评尺度，制作出一份考核比例表进行考评考核的方法。

第6题：

公共部门人员培训效果评估的方法有哪些?

参考答案：(1)测试比较评价法;(2)工作绩效评价法;(3)工作态度考察评价法;(4)工作标准对照评价法;(5)同类员工比较评价法;(6)参考主管或下属意见评价法。

第7题：

人员推销有哪些职能？

正确答案: （1）寻找新的顾客：企业为了自身的发展，提高经济效益，就要不断地开发新产品。拓展新市场。寻找新的顾客。
（2）传递商品信息：推销员可以向顾客推销商品信息，引导消费者的消费。
（3）销售企业商品：这是推销的核心职能。
（4）提供多种服务：推销员不但要推销商品，还要帮助顾客解决困难和问题，使顾客满意，从而建立企业及商品的良好信誉。
（5）反馈市场信息：推销员通过推销掌握了大量的信息，并将这些信息反馈给企业，从而使企业不断进步，在竞争中立于不败之地。
（6）协调买卖关系：推销员代表生产产品企业，与消费者产生关系，从而协调买卖关系，缓解供需矛盾。

第8题：

实施人员推销的工作步骤有哪些?

参考答案：(1)确定推销对象。收集资料，根据情况确定推销对象(2)做好推销准备。了解需求，做到心中有数(3)实施推销活动。积极主动，注重技巧，以推销员的多知多懂和全面服务，消除消费者的不信任感，这一步是核心，决定成败

第9题：

对推销人员的培训目标和内容有哪些？

正确答案: 推销人员的培训目标有：提高推销人员的政治素质和业务素质，这是最重要的目标；以较低的推销成本获得最大的推销量；稳定推销力量；降低推销人员的流动率；同顾客建立良好的关系。
推销人员的培训内容有：思想品质教育；产品知识；企业知识；市场知识；竞争者资料；推销技巧；交易知识；政策、法律培训。

第10题：

推销人员接触顾客的方法有哪些？

正确答案:（1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。

推销人员的培训方法有哪些？

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