用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()。

题目

用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()。

  • A、单项谈判和纵向谈判
  • B、单项谈判和横向谈判
  • C、多项谈判和纵向谈判
  • D、多项谈判和横向谈判
参考答案和解析
正确答案:D
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相似问题和答案

第1题:

当谈判僵局继续发展,双方均无有效解决方法时,就只有仲裁。()


正确答案:正确

第2题:

试述谈判让步的原则。(试述严重僵局处理方法中适当让步的方法)


正确答案: 商务谈判实践中让步原则有:
1)不要做无谓的让步,应体现对己方有力的宗旨;
2)让步要让在关键环节上,要让得恰到好处;
3)在己方认为重要问题上要力求对方让步;
4)不要承诺做同等幅度的让步;
5)让步时要三思而行,不要掉以轻心;
6)让步后觉得考虑欠周,可以收回;
7)一次让步不要过大,节奏不宜过快;
8)要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。

第3题:

下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。

A、谈判僵局是坏事

B、谈判僵局是好事

C、谈判僵局既有好影响,又有坏影响

D、谈判僵局的出现是不经常的


答案:ABC

第4题:

从狭义的角度来理解谈判,那么僵局的种类()

  • A、初期僵局
  • B、中期僵局
  • C、后期僵局
  • D、执行僵局
  • E、协议僵局

正确答案:A,B,C

第5题:

试述谈判僵局处理的原则和方法。


正确答案: 谈判中,由于某种原则彼此相持不下,陷入进退两难的境地,这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
(1)原则:
①坚持闻过则喜的原则;
②态度冷静,诚恳、语言适中的原则;
③绝对不为观点分歧而发生争吵。
(2)谈判低局的处理方法:
①间接处理法,包括先肯定后否定对方,用对方意见说服对方等;
②直接处理法,站在对方立场上说服对方,给对方馈赠适当礼物以联络感情等;
③严重僵局的处理,包括适当让步以及利用调解与仲裁方法进行处理。

第6题:

简述谈判僵局及其解决策略。


正确答案: (1)不要失去心理平衡;
(2)坦诚相见;
(3)转移或扩大谈判话题;
(4)由未参与的负责任出面主持非正式谈判的座谈会。

第7题:

导致谈判僵局的谈判主题中,产生僵局频率最高的是()。

  • A、价格
  • B、履约地点
  • C、验收标准
  • D、违约责任

正确答案:A

第8题:

用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )

A. 单项谈判和纵向谈判

B. 单项谈判和横向谈判

C. 多项谈判和纵向谈判

D. 多项谈判和横向谈判


正确答案:D

第9题:

简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。


正确答案: 1.及时答复对方的反对意见;
2.适当拖延答复;
3.争取主动,先发制人。

第10题:

多数人认为,谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判,那么谈判僵局可划分为()。

  • A、谈判初期僵局
  • B、谈判中期僵局
  • C、谈判后期僵局
  • D、谈判内容僵局

正确答案:A,B,C

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