开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

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第1题：

开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：对

第2题：

谈判的基本程序包括（）

A谈判准备阶段

B谈判开局阶段

C交流探测阶段

D磋商交锋阶段

E协议签约阶段

A,B,C,D,E
略

第3题：

谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判签约

参考答案:B

第4题：

国际商务谈判的基本程序一般包括（）

A、准备阶段
B、开局阶段
C、正式谈判阶段
D、僵局阶段
E、签约阶段

正确答案:A,B,C,E

第5题：

谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？

正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
（1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
（2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
（3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
（4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

第6题：

开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是()

A.感情称赞

B.自然气氛

C.低调气氛

D.高调气氛

参考答案：B

第7题：

开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

正确答案: 就谈判双方的实力而言有三种情况：
（1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
（2）如果己方谈判实力明显强于对方，在开局阶段，语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。
（3）如果己方谈判实力弱于对方，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿，另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。

第8题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛

参考答案：C

第9题：

商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）

A、准备
B、开局
C、磋商
D、协议

正确答案:B,C,D

第10题：

“双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）

A、谈判开局阶段
B、交流探测阶段
C、磋商交锋阶段
D、协议签约阶段

正确答案:C

开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

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