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在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是（）策略的具体体现。

题目

在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是（）策略的具体体现。

  • A、变动价格
  • B、非价格竞争
  • C、现金折扣
  • D、数量折扣
参考答案和解析
正确答案:C
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第1题：

某化妆品专卖店给在自己店内一次性消费达800元的顾客赠送VIP卡，以后持卡消费可以享受 8.5折优惠。这是应用发展商标忠诚性的市场策略中的()。

A.商标定位策略

B.商标扩展策略

C.商标迁移策略

D.奖励对商标的忠诚策略


参考答案D

第2题：

甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略是()。查看材料

A.数量折扣策略
B.现金折扣策略
C.低开高走策略
D.高价策略

答案：A,B,C
解析：
对于整栋、整单元购买的消费者，价格优惠5％属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3％，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5800元／平方米，每季度上调，属于低开高走。

第3题：

某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（ ）。

A.现金折扣定价策略 B.数量折扣定价策略

C.定价策略 D.变动价格策略


正确答案：A

第4题：

房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/㎡,4个代表性项目的售价范围为8900元/㎡～9100元/㎡。在此基础上，制定了下列价格策略：
(1)项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25%，销售税费率取9%。
(2)对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠；对于一次性购买2套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠。
(3)开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30%的预期目标，则考虑适当提高价格优惠力度。

若开盘后第一个月末能达到预期销售目标，可采取的具体方法为()。

A、降低首付款比例，相应提高最后一次付款比例
B、分期付款时间往后推延一个月，各次付款比例不变
C、提高分期付款中间付款的比例，降低最后一次付款的比例
D、取消分期付款策略，推行一次性付款

答案：A,B
解析：
AB有利于促销；CD不利于促销。

第5题：

共用题干
房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/米2，4个代表性项目的售价范围为8900～9100元/米2。在此基础上，制定了下列价格策略：(1)项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25%，销售税费率取9%。(2)对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠。(3)开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30%的预期目标，则考虑适当加大价格优惠力度。根据以上资料，回答下列问题：

制定的具体价格折扣策略为()。
A:关系折扣
B:中间商折扣
C:现金折扣
D:数量折扣

答案：C,D
解析：
关于该商品住宅定价之前调研方法是重点调查，调研内容包括竞争项目调查。房地产对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研属于重点调研。竞争对手调研主要包括竞争企业和竞争产品两个方面，对所在区域内的同类项目调研属于竞争对手调研。
商品房单位价格=［商品房单位成本*（1+成本加成率）］/（1-销售税费率）=6510*（1+25%）/（1-9%）=8942（元／米2）。
折扣定价策略的概念。对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠，这是现金折扣；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠，这是数量折扣。
付款时段的调整及付款比例的调整。

第6题：

优惠价策略的具体形式可以有( )。A.统保优惠B.续保优惠C.趸交保费优惠SXB

优惠价策略的具体形式可以有（ ）。

A.统保优惠

B.续保优惠

C.趸交保费优惠

D.安全防范优惠和免交或减付保费优惠


参考答案：ABCD

第7题：

房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为()。

A:时间折扣
B:一次性优惠
C:现金折扣
D:数量折扣

答案：C
解析：
本题考查现金折扣的概念。一次性付款使购房者能及时付现，卖方给予一定的折扣称为现金折扣。

第8题：

甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5 600元／平方米，开盘时确定的均价为5 800元／平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8 000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对抵押贷款的消费者，价格优惠1％。 根据以上资料，回答下列问题：

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为( )。

A．数量折扣策略

B．现金折扣策略

C．低开高走策略

D．高价策略


正确答案：ABC
对于整栋整单元购买的消费者，价格优惠5％属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3％，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5 800元／平方米，每季度上调，属于低开高走。

第9题：

共用题干
房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/米2，4个代表性项目的售价范围为8900～9100元/米2。在此基础上，制定了下列价格策略：(1)项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25%，销售税费率取9%。(2)对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠。(3)开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30%的预期目标，则考虑适当加大价格优惠力度。根据以上资料，回答下列问题：

若开盘后第一个月未能达到预期销售目标，可采取的具体方法为()。
A:降低首付款比例，相应提高最后一次付款比例
B:分期付款时间往后推延一个月，各次付款比例不变
C:提高分期付款中间付款的比例，降低最后一次付款的比例
D:取消分期付款策略，推行一次性付款

答案：A,B
解析：
关于该商品住宅定价之前调研方法是重点调查，调研内容包括竞争项目调查。房地产对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研属于重点调研。竞争对手调研主要包括竞争企业和竞争产品两个方面，对所在区域内的同类项目调研属于竞争对手调研。
商品房单位价格=［商品房单位成本*（1+成本加成率）］/（1-销售税费率）=6510*（1+25%）/（1-9%）=8942（元／米2）。
折扣定价策略的概念。对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠，这是现金折扣；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠，这是数量折扣。
付款时段的调整及付款比例的调整。

第10题：

房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为（　　）。

A.时间折扣
B.一次性优惠
C.现金折扣
D.数量折扣

答案：C
解析：
本题考查现金折扣的概念。一次性付款使购房者能及时付现，卖方给予一定的折扣称为现金折扣。

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