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哪一个属于分配性谈判（）

题目

哪一个属于分配性谈判（）

  • A、追求自己团体的结果
  • B、将冲突看做双方的问题
  • C、避免威胁造成防范
  • D、观点立场的自由交流
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第1题：

分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()


参考答案：√

第2题：

哪一个属于分配性谈判()

A.追求自己团体的结果

B.将冲突看做双方的问题

C.避免威胁造成防范

D.观点立场的自由交流


参考答案：A

第3题：

下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?

A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的

B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的

C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢

D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的


参考答案：C

第4题：

在谈判时，应尽量与有决定权的人进行谈判。这种技巧属于下面哪一个选项（）

  • A、战前准备
  • B、首脑对话
  • C、地利人和
  • D、主动出击

正确答案:B

第5题：

分配谈判


正确答案:分配谈判：劳资双方由于资源有限需要分配而进行的谈判，自己得到的同时意味着对方失去。

第6题：

谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()

A准备阶段

B开局阶段

C磋商阶段

D终结阶段


参考答案B

第7题：

二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：

A.分配性谈判
B.整合性谈判
C.增值谈判
D.共赢

答案：A
解析：
分配性谈判是一种零和博弈，谈判一方所获得的收益恰恰是谈判另一方所付出的代价，房屋买卖中对价格的谈判属于这种分配性谈判。

第8题：

一般来说,报价属于谈判的哪一个阶段()。

A、成交阶段

B、讨论阶段

C、开局阶段

D、磋商阶段


参考答案：D
本题考察的知识点是：提出报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望，此时报价往往水到渠成。而这个时候一般来说已经进入了磋商阶段。

第9题：

简要论述分配性谈判的五个阶段。


正确答案: 初始报价。初始报价主要是传递给对方必要的信息。
初始立场。初始立场是对初妈报价的支持，应与初始报价相一致，坚定的立场会对高的初始报价有所帮助。 议价。双方对报价讨价还价的过程，过程中可能包括必要的让步。
最终报价。最终议价的结果，是一方或双方能达成一致的最终结果。
同意结果。最终报价得到双方批准，是履行交易的承诺。

第10题：

哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）

  • A、着眼于利益，而不是立场
  • B、把人与问题分开
  • C、把蛋糕做大
  • D、坚持使用客观标准

正确答案:C

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