谈判中发问的技巧有（）
第1题：
合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A．防守的上风位
B．防守的下风位
C．进攻的上风位
D．进攻的下风位
第2题：
A、有效的运用发问技巧
B、用启发性、开放性语言发问
C、寻找时机，提问“多余”问题，以便更多掌握情况
D、在短时间内引导客户逐步了解问题所在
第3题：
A、节外生枝，打断引开
B、因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中
C、因人而异，掌握时机
D、回以自解，诙谐调侃
E、答非所问，观风转舵
第4题：
简述谈判中发问的作用、类型、技巧？
作用：
（1）获取信息；
（2）传递信息；
（3）探测意向；
（4）引起注意；
（5）鼓励激励；
（6）定向引导。
类型：
（1）限制型问句；
（2）婉转型问句；
（3）协商型问句；
（4）启示型问句；
（5）诱导型问句；
（6）选择型问句；
（7）攻击型问句；
（8）透露型问句；
（9）核实型问句；
（10）预设型问句。
技巧：
（1）因人而异；
（2）掌握时机；
（3）抓住关键；
（4）灵活机敏；
（5）速度适中；
（6）选择用语。
略
第5题：
第6题：
A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考
B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程
C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异
D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄
第7题：
第8题：
A、明确达到目标需要解决多少问题
B、抓住分歧的实质是关键
C、不断小结谈判成果，并能够提出任务
D、掌握谈判的节奏
第9题：
谈判中发问的技巧有（）
A因人而异
B掌握时机
C抓住关键
D灵活机敏
E速度快捷
第10题：
谈判中发问的作用、类型、技巧？
作用：
（1）获取信息
（2）传递信息
（3）探测意向
（4）引起注意
（5）鼓励激励
（6）定向引导
类型：
（1）限制型问句
（2）婉转型问句
（3）协商型问句
（4）启示型问句
（5）诱导型问句
（6）选择型问句
（7）攻击型问句
（8）透露型问句
（9）核实型问句
（10）预设型问句
技巧：
（1）因人而异
（2）掌握时机
（3）抓住关键
（4）灵活机敏
（5）速度适中
（6）选择用语
略