饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？

题目

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第1题：

简述饭店销售渠道模式。

正确答案: 在产品和服务从饭店转移到顾客的过程中，任何一个对产品和服务拥有所有权（使用权）或负有推销责任的机构和个人，就叫做一个渠道层次，渠道层次的构成即销售渠道模式。
1.零层渠道。又称饭店直接销售渠道，它是指饭店产品和服务在流向宾客的过程中不经过任何中间环节的销售道。
2.一层渠道含有一个销售中介机构，充当这个销售中介机构的可以是旅行社、饭店预订机构和其他代理订房的机构和个人，如秘书、单位旅行和订房负责人。
3.二层渠道含有两个销售中介机构。跨地域的团队旅游订房通常采用此种形式。
4.三层渠道含有三个销售中介机构，这种形式用于地域跨度大，预订不便的情形，如国际旅游团队预订往往采用这种形式。

第2题：

选择苗圃地时主要考虑哪几个因素？

正确答案:主要考虑以下七个因素：
一是苗圃要设在造林地的附近，这样可减少因长途运输而造成的苗木失水过多、降低苗木质量、影响造林成活率、增加造林成本而造成的损失，这样所培育的苗木能很好地适应造林地的环境条件，造林成活率高；
二是苗圃地要尽量设在交通方便的地方，有利于生活用品、育苗生产资料和苗木的及时运输；
三是苗圃地应距居民点较近，能保证季节性劳动力的来源，方便得到技术上的管理指导和机具的维修；
四是要避开人、畜活动对育苗产生的干扰；
五是要有充足的能源和符合要求的水源供应；
六是苗圃地应选在排水良好、地势平坦的地方，山顶、风口、山谷以及地势低洼容易积水的地方不能作苗圃；
七是苗圃地选结构输松、排水透气性良好的沙壤土为好，土层深厚，至少要40—50厘，酸碱度适中，长期种植玉米、烟草、马铃薯、蔬菜等退耕地因病虫害较严重不能作苗圃用地。

第3题：

选择销售渠道时需考虑的因素有( )

A. 政策性因素

B. 环境因素

C. 市场因素

D. 企业自身特点

参考答案：ACD

第4题：

当市场发展成熟时，旅行社应采用（）。

A、广泛性销售渠道
B、选择性销售渠道
C、专营性销售渠道
D、直接销售渠道

正确答案:B

第5题：

试述选择销售渠道时应考虑的问题。

正确答案: 产品特性、企业特性、中间商特性、竞争者的渠道和环境因素。

第6题：

选择独立饭店代理人进行会议销售时需要考虑的问题有哪些？

正确答案: 挑选独立饭店代理人可不是一件易事。选聘一名这样的代理人所花的精力不亚于招聘店内管理人员。下面这些问题有助于您对某个人或某个公司做出判断，看看是否符合您对销售工作的要求：
（1）这家公司代理着几家饭店？它的业务量是否太大以至于无力达到您的要求？
（2）这家公司是否在为您的竞争对手提供服务？若是的话，在它与您的客户接洽时会发生什么情况？
（3）在您所追求的目标市场上，代理人是否具有专长？他或她是不是了解这种团体或会议生意？这家公司是否与您的目标机构有业务往来？
（4）这家公司是否在您的主要客源城市设有办事处？
（5）代理公司的员工对您的业务类型是否了解？他们是否具有饭店的背景？
（6）代理人是否重视服务？您是否想使用他或她成为饭店销售人员的外部力量？他或她是否愿意成为你们之中的一员？
（7）他或她有无能力提供您所需要的辅助性服务，并为您的宣传册和其他印刷品提供建议。

第7题：

影响饭店销售渠道选择的因素是什么？

正确答案: （1）产品因素；
（2）市场因素；
（3）饭店本身因素；
（4）经济收益。

第8题：

饭店在决定采取何种销售渠道模式时,必须考虑的因素有()

A.产品价格

B.市场特性

C.产品成本

D.产品特性

E.饭店自身的条件和经营意图

参考答案：BDE

第9题：

在选择清洁设备的配置上应综合考虑（）等因素。

A、安全性
B、饭店档次
C、饭店财力
D、饭店建筑特点
E、饭店装修材料

正确答案:B,C,D,E

第10题：

简述选择销售渠道时应考虑的因素。

正确答案: 产品的特定；市场需求的特性；企业自身状况和目的；环境特性

饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？

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