实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。
第1题：
合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()
第2题：
A、 谈判者的目标
B、 谈判者掌握的信息
C、 谈判者的素质、风格
D、谈判的时间限制
第3题：
A 谈判中的人和事分开
B谈判者的个人形象和魅力
C谈判者的仪态、修养
D谈判者的素质
第4题：
在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
第5题：
一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
A通过谈判能够得到的实质利益
B与对方保持关系的利益
C超出预期的更大利益
D对方失误的意外利益
E形势变化的长远利益
第6题：
谈判的保留点是由谈判者决定，而不是由最佳可替代方案的利益决定。()
第7题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第8题：
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
第9题：
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
第10题：
不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。