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谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

题目

谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

  • A、底线目标
  • B、期望目标
  • C、顶线目标
  • D、可接受目标
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第1题：

商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。

A．最优期望

B．实际需要

C．可接受

D．最低


正确答案：C
解析：商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是可接受目标。最低目标满足的是最低要求。因此，本题的正确答案为C。

第2题：

影响谈判的重要因素是()

A、 谈判者的目标

B、 谈判者掌握的信息

C、 谈判者的素质、风格

D、谈判的时间限制


参考答案：ABCD
 

第3题：

谈判的基本特征()。

A、谈判者两个或多个组成

B、各方利益分歧的调和过程

C、合作基础上的竞争

D、实现已方谈判目标


参考答案：A,B,C,D

第4题：

最低目标是谈判者希望通过谈判达成的最高目标,也是一方想要获得的最高利益。()

此题为判断题(对，错)。


标准答案：错

第5题：

满足需要的价值取向是指谈判者通过何种思路、方法、途径使得自身利益得以实现的基本观点。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第6题：

合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()


参考答案：√

第7题：

能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )

A、最高目标

B、可接受目标

C、实际需求目标

D、最低目标


参考答案：B

第8题：

谈判的效益是指谈判中目标实现的程度,或者谈判者预期目的的完成程度。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:√

第9题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第10题：

捆绑利益法是指在谈判中,将预计一次不能完成而又志在必得的条件,分成几部分,分别作为不同的谈判内容,以求得个个击破,最终实现整体谈判目标的做法。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

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