谈判地点不论设在哪一方都各有利弊。

题目

谈判地点不论设在哪一方都各有利弊。

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第1题:

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的,一定能帮助己方谈判人员获得胜利。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误
将谈判地点设在己方的确能带来很多便利,如,避免由于环境生疏带来心理上的障碍,借助天时地利人和获得额外的收获,便于请示汇报沟通联系,节省旅途时间及费用,但是,谈判地点设在对方也有其优越性,如,排除多种干扰,为拒绝提供某些机密文件找到借口等等。所以,这并不是绝对的,并且,在多轮谈判中,谈判场所往往是交替更换的。当然,不可否认的是,谈判地点的选择会直接影响谈判人员的情绪,影响会谈的效果。所以,对于谈判地点的选择是不容忽视的

第2题:

商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和()。

  • A、孤立岛谈判
  • B、境外谈判
  • C、中立地点谈判
  • D、境内谈判

正确答案:C

第3题:

商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和( )

A.孤立岛谈判

B.境外谈判

C.中立地点谈判

D.境内谈判


参考答案:C

第4题:

谈判地点的选择可以包括()

  • A、主座谈判
  • B、客座谈判
  • C、轮流谈判
  • D、第四地点

正确答案:A,B,C

第5题:

谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些?


正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下:
1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
2.获得额外的收获
3.可以处理谈判以外的其他事情
4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
5.节省旅途的时间和费用
谈判地点设在对方的优点如下:
1.可以排除多种干扰,全心全意地进行谈判
2.在某些情况下,可以借口资料不在身边,拒绝提供不便泄露的情报
3.可以越级与对方的上级洽谈,获得意外收获
4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

第6题:

谈判地点的选择可以包括()

A. 主座谈判

B. 客座谈判

C. 轮流谈判

D. 第四地点


正确答案:ABC

第7题:

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的,一定能帮助己方谈判人员获得胜利。


正确答案:错误

第8题:

()谈判指同一项商业交易中,谈判地点时而在交易这一方,时而在交易另一方所在地的谈判组织方式。


参考答案:客主座轮流

第9题:

不论谈判中的何种僵局,其形成都是有一定原因的,谈判出现僵局的最主要原因是()。

  • A、谈判者的素质不同
  • B、谈判过程不合理
  • C、谈判地点不合理
  • D、谈判者的出发利益不同

正确答案:D

第10题:

一般来说,应尽量将商务洽谈会的地点设在()

  • A、已方
  • B、他方
  • C、对方
  • D、“中性”方

正确答案:B

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