双赢谈判的进程包括()。

题目

双赢谈判的进程包括()。

  • A、精心策划
  • B、维持承诺
  • C、互信关系
  • D、达成协议
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第1题:

分配性谈判和整合性谈判的目的都是达到双赢。()


参考答案:×

第2题:

成功的谈判结局是实现真正的双赢。


正确答案:正确

第3题:

“谈判的结果是你赢了,但我也没有输”,这种谈判的层次属于()。

A、合作型谈判

B、双赢型谈判

C、理智型谈判

D、竞争型谈判


参考答案:B

第4题:

要想使谈判获得成功,谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括()


正确答案:不假思索地表达自己的需求

第5题:

销售谈判的双赢原则是什么?


正确答案: (1)轻立场,重利益
(2)对事不对人
(3)努力寻找各得其所的解决之道

第6题:

谈判更多是合作性的双赢谈判。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第7题:

谈判中只要一方采取整合性谈判战略谈判就会达成双赢的结果。


正确答案:错误

第8题:

下面对“双赢”谈判看法错误的是:()

A.从倡导和发展趋势的角度说,“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间

B.仅仅是要找到最好的方法去满足双方的需要

C.“双赢”谈判可以使费用更合理,风险更小

D.“双赢”谈判的结果是:你赢了,但我也没有输


正确答案:B

第9题:

谈判结果包括双赢、双输、一赢一输,下列不属于双输的特点的是()。


正确答案:强调双向沟通

第10题:

以下符合谈判发展历史阶段的是()

  • A、零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
  • B、零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
  • C、零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
  • D、加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判

正确答案:A