（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。
第1题：
冲突是相互的，即一方行动另一方做出反应。()
第2题：
谈判的一方常引用过去谈判时如何处理这类问题的例子来约束另一方，迫使（）。
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
第5题：
零和谈判就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。
第6题：
A、让步型谈判
B、立场型谈判
C、原则型谈判
D、主场谈判
第7题：
以下哪一项一方的行为存在时会被认为是对另一方目标、需要或者是行动的预防或干预？（）
第8题：
第9题：
在谈判中最常出现的沟通问题是（）
第10题：
谈判就是一方战胜另一方。