国际商务谈判的目标层次分为?

题目

国际商务谈判的目标层次分为?

参考答案和解析
正确答案: 最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
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第1题:

按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

A.商务谈判的地区范围

B.商务谈判的内容不同

C.商务谈判人员数量的多少

D.商务谈判的地域不同


参考答案:A

第2题:

教育目标分为三个层次:第一层次是()水平的目标;第二层次是()的目标;第三层次是()水平的目标。
抽象;具体;操作

第3题:

确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是()。

A、利益最大化原则

B、利己原则

C、合理性原则

D、合法性原则

E、实用性原则


参考答案:CDE

第4题:

国际商务谈判比国内商务谈判更重要。


正确答案:错误

第5题:

在确定商务谈判目标系统和目标层次时,要注意坚持三项原则,即()、()、()的原则。


正确答案:实用性;合理性;合法性

第6题:

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案:BC

第7题:

简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。


正确答案: (一)谈判队伍的人员层次:
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表,即主谈人;
2.第二层次是专家和专业人员,还包括实际的核心人员翻译者,还有财经人员与法律人员;
3.第三层次是谈判的必需工作人员,如速记或打字员。
(二)谈判人员的分工:1.技术条款的分工;
2.合同法律条款的分工;
3.商务条款的分工。

第8题:

商务谈判按谈判内容可分为()

A、国内商务谈判

B、商品贸易谈判

C、非商品贸易谈判

D、国际商务谈判


参考答案:BC

第9题:

从参加谈判人数的规模来看,国际商务谈判可分为()和个体谈判。


正确答案:集体谈判

第10题:

国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。


正确答案:错误