你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。

第1题：

一般来看，一次谈判成功的是（）

• A、中期谈判
• B、短期谈判
• C、长期谈判
• D、超短期谈判

第2题：

谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节

第3题：

第4题：

你认为冒险型谈判者的心理特征是（）

第5题：

“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。

• A、树立正确的谈判意识
• B、组成强大的谈判队伍
• C、制定可行的谈判方案
• D、注重人际关系

第6题：

非语言沟通的障碍有（）。

• A、谈判者有意识的行为
• B、谈判者的经验
• C、谈判者之间的关系
• D、非语言环境

第7题：

下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。

• A、这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
• B、这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
• C、这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
• D、采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

第8题：

谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）

A需要

B僵局

C争辩

D讨价还价

第9题：

一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。

第10题：

各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。