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谈判地点设在对方的好处（）。

题目

谈判地点设在对方的好处（）。

  • A、可以处理谈判以外的其它事情
  • B、便于谈判人员请示、汇报、沟通联系
  • C、节省旅途的时间和费用
  • D、可以排除干扰，全身心地投入谈判
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第1题：

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的,一定能帮助己方谈判人员获得胜利。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误
将谈判地点设在己方的确能带来很多便利，如，避免由于环境生疏带来心理上的障碍，借助天时地利人和获得额外的收获，便于请示汇报沟通联系，节省旅途时间及费用，但是，谈判地点设在对方也有其优越性，如，排除多种干扰，为拒绝提供某些机密文件找到借口等等。所以，这并不是绝对的，并且，在多轮谈判中，谈判场所往往是交替更换的。当然，不可否认的是，谈判地点的选择会直接影响谈判人员的情绪，影响会谈的效果。所以，对于谈判地点的选择是不容忽视的

第2题：

先制造竞争，提高谈判的身价地位，再逐步让步，给对方一定的好处，换取对方的相应行为与合作，这种谈判策略被称为（）。

  • A、投石问路
  • B、先苦后甜
  • C、从容不迫
  • D、吹毛求疵

正确答案:B

第3题：

对内型谈判和对外型谈判的不同之处在于()

A.对外型谈判没有出口

B.对内型谈判有出口

C.对外型谈判最大的好处是它有出口，而对内型谈判则没有出口

D.对外型目的是要升高对方期待


答案C

第4题：

一般来说，应尽量将商务洽谈会的地点设在（）

  • A、已方
  • B、他方
  • C、对方
  • D、“中性”方

正确答案:B

第5题：

谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？


正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下：
1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
2.获得额外的收获
3.可以处理谈判以外的其他事情
4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
5.节省旅途的时间和费用
谈判地点设在对方的优点如下：
1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

第6题：

商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()

A.在己方地点谈判

B.在对方地点谈判

C.在双方所在地交叉轮流谈判

D.在第三地谈判


参考答案：A

第7题：

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。


正确答案:错误

第8题：

谈判地点选在哪里更有利()。

A、无所谓，差别不大

B、己方

C、对方

D、气氛轻松的地方


参考答案：B
本题考察的知识点是谈判物质条件的准备中中关于地点的最优选择。一般来说，谈判要争取在己方，因为在主场举行谈判洽商活动获胜的可能性更大。

第9题：

下列对谈判地点和座次的安排的描述正确的是（）。

  • A、谈判的地点通常安排在会谈室或会客厅
  • B、谈判场所的布置要充分考虑到对方的文化背景和习惯禁忌
  • C、场所的布置不能冒犯对方的信仰和民俗
  • D、座次的基本讲究是以左为尊，左高右低

正确答案:A,B,C

第10题：

礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。

  • A、自我陶醉
  • B、避免不必要的实力较量
  • C、容易使对方透露信息
  • D、促使对方认真倾听

正确答案:B,C,D

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