详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
第1题：
对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。
A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
D.洽谈对手的谈判方案
E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
第2题：
A.能够考虑他人的感受
B.真诚坦率
C.寻求问题的解决
D.蛮横霸道
第3题：
A、家族
B、经济
C、风格
D、心理
第4题：
顺从的谈判风格表现在（）。
第5题：
简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。
第6题：
A.商务谈判的地区范围
B.商务谈判的内容不同
C.商务谈判人员数量的多少
D.商务谈判的地域不同
第7题：
A.寻求问题的解决
B.真诚坦率
C.不知道想要什么
D.不顾他人的感受
第8题：
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第9题：
详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。
第10题：
对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。