简述商务谈判信息的作用

题目

简述商务谈判信息的作用

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相似问题和答案

第1题:

简述商务谈判中提问的时机。


参考答案:提问的时机:
1.在对方发言完毕之后提间
2.在对方发言停顿和间歇时提问
3.在议程规定的辩论时间提问
4.在己方发言前后提问

第2题:

()指谈判进行期间涉及双方的政治、经济状况变更、社会法律环境变更、政府行政干预、市场行情变更、相关的其他竞争者的动态,以及企业内部的重大变化等对谈判有着影响或制约作用的信息。

A.决策信息

B.商务谈判的干扰信息

C.商务谈判信息


参考答案:B

第3题:

商务谈判的作用有()。

A、商务谈判可以起到经济上的互通有无、相互合作的作用

B、商务谈判可以起到加深相互了解,稳定客户关系的作用

C、商务谈判可以起到了解市场变化,促进生产经营的发展的作用

D、商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径


参考答案:A,B,C,D

第4题:

简述国际商务谈判的特点。


正确答案:国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性,又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
前者体现在:①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动,任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格,但价格是谈判的核心内容。
后者体现在:①它是一笔交易的商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系,应按国际惯例办事。③其涉及面广,对人员在专业知识方面提出了更高的要求。

第5题:

简述商务谈判的意义。


正确答案: (1)增加对谈判双方的了解
(2)平衡谈判双方的利益
(3)约束谈判双方履行义务
(4)发展和开拓谈判双方合作领域
(5)提高和改进交易双方管理水平

第6题:

商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?


参考答案:商务谈判的环境信息是谈判准备信息的一个组成部分,它是指对商务谈判活动有影响的各种自然条件如地理、气候等,社会因素如文化、人口、社会阶层、家庭、时尚、社会发展、城市建设,国家的宏观经济战略、策略、政策;社会安定、法律法规建设;科学技术的发展等方面的信息。可见,环境信息的包容量很大,对一项具体的商务谈判来讲,并不一定所有的环境信息都对谈判产生直接影响,不同的谈判所需的信息量也不尽相同。

第7题:

简述商务谈判原则。


正确答案:平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。

第8题:

商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息可称之为商务谈判的()。


参考答案:在线信息

第9题:

商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。


正确答案:正确

第10题:

商务谈判作为谈判的一种,但其具有其不同的特征,简述商务谈判包含有哪些特征?


正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的,讲求经济效益,一般都是以价格问题作为谈判的核心;
②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近,争取最终达成一致意见的过程;
③商务谈判必须深入审视他方的利益界限,任何一方无视他人的最低利益和需要,都将可能导致谈判破裂。
因此,共同性的利益和可以互补的分歧性利益,都能成为产生一项明智协议的诱因。