简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

题目

简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

参考答案和解析
正确答案: 进行报价解释时必须遵循的原则:
(1)、不问不答;
(2)、有问必答;
(3)、避虚就实;
(4)、能言不书
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第1题:

谈判中,进行报价解释时必须遵循的技巧有( )

A、不问不答

B、吞吞吐吐

C、有问必答

D、能言不书

E、避虚就实


参考答案:ACDE

第2题:

进行报价解释时必须遵守哪些原则?


正确答案:不问不答,有问必答,避虚就实,能言不书。

第3题:

商务谈判中报价的原则中说法正确的是()

A.可与对方进行价格商议

B.对于买方来讲,开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲,开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理


参考答案:BCDE

第4题:

在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即()和()


正确答案:西欧式报价;日本式报价

第5题:

简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。


正确答案: (1)报价的基本原则是:通过反复比较和权衡,设法找出价格所带来的利益与被接受的成功率之间的最佳结合点。
(2)通常一方报价完毕之后,另一方会要求报价方进行价格解释。在解释时,必须遵守一定的原则,即不问不答,有问必答,避虚就实,能言不书。

第6题:

在商务谈判中,已方在报价时,应坚持()。

A.坚定、明确

B.内容完整

C.作详细解释说明

D.不作详细解释说明


参考答案:ABD

第7题:

简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。


正确答案: (1)西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件,最终达成交易。
(2)日本式报价一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣,但这种价格并不能满足买方的需要,若买主要求改变有关条件,则卖方就会相应提高价格。

第8题:

在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )

A、西欧式报价

B、北欧式报价

C、东欧式报价

D、日本式报价


参考答案:D

第9题:

进行报价解释时必须遵循的原则是()、()、()、()


正确答案:不问不答;有问必答;避虚就实;能言不书

第10题:

简述进行感觉统合训练时必须遵循的原则。


正确答案:(1)个别差异原则;(2)要保证练习的强度和动作的准确性;(3)快乐原则;(4)及时反馈原则。