代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。

题目

参考答案和解析

正确答案:正确

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第1题：

交易在市场中表现的地位有()。

A、买方地位的谈判

B、卖方地位的谈判

C、代理地位的谈判

D、合作地位的谈判

正确答案：ABCD

第2题：

商务谈判背景调查中，最关键的一环是（）。 A．对谈判环境因素的调查 B．对谈判对手的调查 C．对谈判方式的调查 D．对谈判地点的调查

正确答案：B
商务谈判背景调查的内容包括以下方面：对谈判环境因素的分析；对谈判对手的调查；对市场调查。对谈判对手的调查是谈判准备工作最关键的一环。知己知彼，百战不殆。因此，答案是B。

第3题：

谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第4题：

关于委托订立合同的代理人行为的说法，错误的是（）。

A.代理人必须以委托人名义进行合同谈判
B.代理人对授权范围内谈判的重要事项，必须请委托人决定
C.委托人追认了代理人超越委托时限的谈判事项，法律后果由委托人承担
D.委托人拒绝了代理人超越委托范围的谈判事项，法律后果由代理人承担

答案：B

解析：

无权代理包括以下三种情况：
1.没有代理权而为的代理行为； 2.超越代理权限而为的代理行为； 3.代理权终止后的代理行为。 ①无权代理行为只有经过“被代理人”的追认，被代理人才承担民事责任，即转化为合法的代理行为。未经被代理人追认的，对被代理人不发生效力，由行为人承担民事责任。 ②第三人事后知道对方为无权代理的，可以向“被代理人”行使催告权，也可以撤销此前的行为。相对人知道或者应当知道行为人无权代理的，相对人和行为人按照各自的过错承担责任。

③本人（被代理人）知道他人以自己的名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，相对人有理由相信行为人有代理权的，代理行为有效。（表见代理）【表见代理】（无权，有效）

第5题：

买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是(　　)。

A:以委托人名义与卖方进行谈判
B:取得委托人对交易价格范围的授权
C:与卖方就交易价格进行多次沟通与协商
D:首轮谈判的报价为委托人授权的最高价

答案：D

解析：

第6题：

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

正确答案：AC

第7题：

决定合同谈判成功与否的关键人物是( )。

A．谈判组长

B．谈判对手

C．首席代表

D．谈判小组

正确答案：C

第8题：

谈判客体是指（）

A.谈判对手

B.谈判环境

C.谈判代理人

D.谈判议题

正确答案：D

第9题：

（2017年真题）关于委托订立合同的代理人行为的说法，错误的是（）。

答案：B

解析：

第10题：

谈判客体是指（）

A谈判对手

B谈判环境

C谈判代理人

D谈判议题

D
略

代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做

题目

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