磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）

题目

参考答案和解析

正确答案:正确

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第1题：

磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战,甚至发展为争吵的阶段,是实质性的协调或较量阶段。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：正确

第2题：

商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

A.磋商阶段

B.报价阶段

C.成交阶段

D.开局阶段

正确答案：D

第3题：

商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。

A.摸底阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.开局阶段

正确答案：C

第4题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

D
略

第5题：

谈判的基本程序包括（）

A谈判准备阶段

B谈判开局阶段

C交流探测阶段

D磋商交锋阶段

E协议签约阶段

A,B,C,D,E
略

第6题：

商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度

B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性

参考答案：D

第7题：

演出经纪谈判是实质性阶段是（）

A.开局阶段
B.摸底阶段
C.报价阶段
D.协调磋商阶段

答案：B,D

解析：

摸底阶段是双方表明立场的阶段，也是谈判的实质性阶段。在双方报价之后，最可能出现的结果就是在价格与条件上的不一致，这样就需要开始双方的协调和磋商工作，其目的就是寻求一个双方都可以接受的结果。这个阶段也是整个谈判的实质性阶段。

第8题：

商务谈判的实质性阶段是()。

A、摸底阶段

B、报价阶段

C、成交阶段

D、磋商阶段

参考答案：D

第9题：

谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
谈判准备阶段；交流探测阶段
略

第10题：

磋商阶段是采购谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。

正确答案:正确

磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）

题目

参考答案和解析

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