与进取型对手谈判应该听取他的意见。

题目

与进取型对手谈判应该听取他的意见。

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第1题:

与进取型谈判对手谈判时应()。

  • A、支配他、控制他
  • B、压迫他做出让步
  • C、向他提出苛刻条件
  • D、在必要的情况下,对他做出让步

正确答案:D

第2题:

在谈判中,进攻者的类型主要有()。

  • A、逼迫型谈判对手
  • B、攻击型谈判对手
  • C、强硬型谈判对手
  • D、搭档型谈判对手

正确答案:A,B,C,D

第3题:

谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

与进取型对手谈判的禁忌是?


正确答案: 试图去支配他、控制他,压迫他作出过多的让步,并提出相对苛刻的条件。

第5题:

与关系型对手谈判的禁忌是?


正确答案: 不主动攻击;对他让步过多;对他的热情态度掉以轻心。

第6题:

谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()

  • A、进取型谈判心理 
  • B、权力型谈判心理 
  • C、关系型谈判心理 
  • D、自我型谈判心理

正确答案:C

第7题:

进取型对手


正确答案: 是以对别人和谈判局势施加影响为满足的对手。

第8题:

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关


正确答案:AC

第9题:

与关系型对手谈判的禁忌不包括()。

  • A、让步过多
  • B、不主动进攻
  • C、对热情态度掉以轻心
  • D、不听取对手的建议

正确答案:D

第10题:

下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌()

  • A、不让他插手谈判程序的安排
  • B、不主动进攻
  • C、不要听取他的建议让他轻易得手
  • D、不要屈服于他的压力

正确答案:B