最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。

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第1题：

企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）。

A．实际需要目标

B．最低目标

C．期望目标

D．可接受目标

正确答案：ABD

第2题：

下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。

A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标

D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

参考答案：A
本题考察的知识点是四种谈判目标的关系。

第3题：

()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。

A、最低限度目标

B、可接受的目标

C、最优期望目标

D、最理想目标

参考答案：A

第4题：

能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )

A、最高目标

B、可接受目标

C、实际需求目标

D、最低目标

参考答案：B

第5题：

谈判总目标指谈判项目应实现的基本目标,即()成交条件。

A.最高

B.最低

C.均衡

参考答案：B

第6题：

谈判总目标,一般系指谈判项目应实现的基本目标,即最低成交条件,也叫最低成交点或成交线。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第7题：

美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。

A、最高目标

B、可接受目标

C、最低目标

D、实际需求目标

参考答案：A
本题考察的知识点是最高目标的含义。

第8题：

商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（）目标。

A．最优期望

B．实际需要

C．可接受

D．最低

正确答案：C
解析：商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是可接受目标。最低目标满足的是最低要求。因此，本题的正确答案为C。

第9题：

商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

A.可接受的目标

B.最低限度目标

C.最高期望目标

D.实际需求目标

参考答案：B

第10题：

在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )

A、最高目标

B、实际需求目标

C、最低目标

D、可接受目标

参考答案：B

最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。

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