谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）

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谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）

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第1题：

下面哪个不是谈判活动的评价标准()。

A、谈判目标的实现程度

B、谈判一方的利益最大化程度

C、谈判各方互惠合作关系的维护程度

D、谈判效率的高低

参考答案：B
本题考察的知识点是如何评估谈判活动。

第2题：

商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

A谈判的主体

B谈判对象

C谈判的客体

D谈判的目标

参考答案ACD

第3题：

从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()

A、最理想谈判目标

B、可接受谈判目标

C、不可接受谈判目标

D、无谈判目标

参考答案：A,B,C

第4题：

确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？

正确答案: （1）谈判的性质及其领域；
（2）谈判的对象及其环境；
（3）谈判项目所涉及的业务指标的要求；
（4）各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响；
（5）与谈判密切相关的事项和问题。

第5题：

简述谈判目标的具体层次。
（1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。
略

第6题：

能具体表现谈判主题的是( )

A、谈判目标

B、谈判方案

C、谈判计划

D、谈判议程

参考答案：A

第7题：

对谈判议程描述不正确的是()

A.谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。

B.谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。

C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则议程。

参考答案B

第8题：

确定谈判目标的注意事项包括()。

A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次

B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致

C.谈判目标尽可能定量化

D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

正确答案:ABCD

第9题：

国际商务谈判策略制定的第三步是（）。

A、寻找关键问题
B、确定具体目标
C、形成假设性方法
D、形成具体谈判策略

正确答案:B

第10题：

具体谈判目标的确定应考虑的因素

正确答案: ①谈判的性质及其领域；
②谈判的对象及其环境；
③谈判项目所涉及的业务指标的要求；
④各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响；
⑤与谈判密切相关的事项和问题等。

谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）

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