还价起点不是买方的初始报价

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还价起点不是买方的初始报价

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第1题：

买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于()。

A、求疵还价法

B、比照还价法

C、反攻还价法

参考答案：A

第2题：

报价起点策略是指:()

A. 卖方开价要高

B. 卖方开价要低

C. 买方出价要低

D. 买方出价要高

参考答案：AC

第3题：

还价起点的确定:()

A. 还价起点要低，又不能太低

B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

正确答案：AC

第4题：

还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。

正确答案:错误

第5题：

还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()

A.交易总额

B.成交预算

C.客观成本

D.还价次数

参考答案：BCD

第6题：

()的最佳时机为报价人改善两次价格后,或针对价格评论,报价人做了明显改善后。

A.首次还价

B.二次还价

C.最后还价

参考答案：A

第7题：

价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( )

A、买方最高价

B、卖方初始报价

C、卖方最高价

D、折中价格

参考答案：B

第8题：

商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

正确答案：BC

第9题：

从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。

A、报价的含水量
B、与自己目标价格的差距
C、对方的交易条件
D、准备还价的次数

正确答案:C

第10题：

谈判阶段第二种划分：（）

A、开局、报价、还价、调整
B、开局、报价、还价、收尾
C、开局、还价、调整、收尾
D、开局、报价、还价、拍板

正确答案:D

还价起点不是买方的初始报价

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