对
错
第1题：
A.成交的预算
B.交易物的客观成本
C.准备还价的次数
D.谈判地位
第2题：
此题为判断题(对，错)。
第3题：
A. 还价起点要低，又不能太低
B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高
C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低
D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高
第4题：
A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价
B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价
C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方
D.还价以报价作为基础
第5题：
A.交易总额
B.成交预算
C.客观成本
D.还价次数
第6题：
A.首次还价
B.二次还价
C.最后还价
第7题：
此题为判断题(对，错)。
第8题：
A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断
B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标
C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况
D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
第9题：
A.与谈判对方目标价格的差距
B.与自己目标价格的差距
C.报价中的含水量
D.商讨价中的含水量
E.准备讨价的次数
F.准备还价的次数
第10题：
从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。