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进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）A、要主动进攻B、取消谈判C、聘请专家D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

题目

进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

  • A、要主动进攻
  • B、取消谈判
  • C、聘请专家
  • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠
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第1题：

合同谈判必要时可聘请外部专家参与相关工作,并充分了解外部专家的()。

A、市场声誉

B、谈判经验

C、专业资质

D、保密能力


答案：C

第2题：

要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

B. 谈判对方对己方的信任程度

C. 谈判对方的让步权利

D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

F. 谈判对方的声誉及信用度


正确答案是:BDEF

第3题：

谈判对手的信息调查包括()

A、谈判对方的资信情况

B、合作欲望的调查

C、谈判对方情况的调查

D、合作方的调查


参考答案：A,B,C

第4题：

如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？


正确答案: 还要掌握决策者的情况、客户需求的情况、客户的倾向、客户的价格底线。

第5题：

在不同文化背景下进行商业谈判时发现很难理解对方的信息，这可能是因为谈判所处的沟通环境是：

A.低语境文化
B.高语境文化
C.肢体语言
D.空间利用

答案：B
解析：
沟通环境和情境依文化而不同，整个文化可以成为低语境文化或高语境文化。低语境语言是指个人说话非常直接和明确，说话人要表达的信息都在所说的话里，在领悟信息时具体情境不是那么重要；高语言语言是指个人说话是间接和含蓄的，读懂字里行间的意思很重要，因为不同的话可能会有不同的意思或者还有一些事情是没有说出来的。

第6题：

关于采购谈判,以下说法正确的是()

A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重

B、激烈的争辩直到达到目的

C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议

D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会


参考答案：ACD

第7题：

对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()

A.可接受的谈判极限

B.对方的谈判时限

C.谈判对方的主体资格

D.对方的个人情况和单位现状


参考答案：BCD

第8题：

杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是()

A、谈判要满足对方的基本需要

B、谈判须在潜移默化中进行

C、谈判要设法取得对方的信赖

D、谈判要先易后难，步步深入


参考答案：B

第9题：

在不同文化背景下进行商业谈判时发现很难理解对方的信息，这可能是因为谈判所处的沟通环境是：（）

  • A、低语境文化
  • B、高语境文化
  • C、肢体语言
  • D、空间利用

正确答案:B

第10题：

为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握的策略包括：（）

  • A、对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心
  • B、一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉
  • C、形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地
  • D、切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。
  • E、制造僵局

正确答案:A,B,C,D

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