掌握谈判进程
弄清对方的意图、条件
找出与对方的分歧或差距
掌握该谈判项目总的财务情况
第1题：
第2题：
A.技术主谈人具有权威性.但若对制定好的技术目标做明显变更时.应与商务主谈人商量.
B.商务主谈如未参加技术谈判.会后应有通报.
C.技术主谈人可以决定一切条款
D.商务主谈不需要知道技术谈判条款
第3题：
A.谈判负责人
B.陪谈人
C.主谈人
D.企业经理
第4题：
一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）
A谈判领导人或主谈人
B主谈人的助手
C翻译
D具有专业特长的人员
E谈判必需的工作人员
第5题：
A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。
B.一切重要的观点都要由主谈人表达。
C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。
D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点
第6题：
A.领导人员、谈判组长、协调人员
B.主谈人、谈判组长、协调人员
C.主谈人、谈判组长、辅助人员
D.主谈人、领导人员、辅助人员
第7题：
A.主谈人
B.项目负责人
C.商务主谈人
第8题：
此题为判断题(对，错)。
第9题：
谈判首席代表是（）
A谈判负责人
B陪谈人
C主谈人
D企业经理
第10题：
谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。