多选题谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说法正确的有（　　）。A主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方的观点和立场B辅谈或陪谈是处于辅助配合的位置上，除主谈以外的小组其它成员C在主谈发言时，辅谈可以准备其自己的发言D辅谈不承担谈判成败的责任

A.领导人员、谈判组长、协调人员

B.主谈人、谈判组长、协调人员

C.主谈人、谈判组长、辅助人员

D.主谈人、领导人员、辅助人员

A.谈判组长为项目谈判班子的负责人.

B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.

C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).

D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.

A.谈判负责人

B.陪谈人

C.主谈人

D.企业经理

A.技术主谈人具有权威性.但若对制定好的技术目标做明显变更时.应与商务主谈人商量.

B.商务主谈如未参加技术谈判.会后应有通报.

C.技术主谈人可以决定一切条款

D.商务主谈不需要知道技术谈判条款

A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.

B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.

C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.

D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.

A.价格谈判初期.参与人员较广

B.价格谈判初期.配合原则为:商务主谈主持并策划谈判.技术人员等分析价格并按部署在会上发言.

C.价格谈判中后期.以商务主谈为主.其他人员只能按商定的方案发言.不能擅自发表意见.

D.价格谈判中后期.参与人员相对较少.

A.营销主谈

B.服务主谈

C.技术主谈

D.商务主谈

E.销售主谈

A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。

B.一切重要的观点都要由主谈人表达。

C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。

D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点