试分析广泛性、选择性、独家专营三种分销渠道各自的优缺点？

题目

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第1题：

直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？

正确答案:直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

第2题：

在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。

A、广泛性分销策略
B、选择性分销策略
C、独家分销策略
D、都不是

正确答案:C

第3题：

日常生活必需品采用的分销渠道最好是（）。

A、独家分销策略
B、广泛性分销策略
C、选择性分销策略
D、直接销售渠道策略

正确答案:B

第4题：

分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。

正确答案:密集性

第5题：

市场营销中的独家分销，又称为（）

A、广泛分销
B、密集性分销
C、专营性分销
D、选择性分销

正确答案:C

第6题：

口香糖一般适合（）。

A、专营性分销
B、选择性分销
C、密集型分销
D、独家分销

正确答案:C

第7题：

试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。

正确答案: （1）广泛性分销渠道：是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。即企业往往不加选择地利用各种可能的销售渠道，对每个中间商的国别、地位，经营性质，经营能力等的要求并不严格，以充分利用它们的长处，发挥其优势。采用这种策略的主要目的是使国外消费者或用户能有更多的机会更方便地购买其产品。
优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。但对于较小的地区市场，则不宜采用。
缺点：缺乏中间商的管理控制。由于选用的中间商多，就使得各个中间商推销某一种商品不专一，不愿意花费更多的费用推销某一种商品，生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用，使产品销售成本上升；此外，分销渠道太宽，企业也难以控制其产品在国际市场上的分布、价格和销售形式；各中间商的经营积极性往往较低，责任心差，与生产者的关系松散，极易在外部条件变化的情况下导致关系破裂。
（2）选择性分销渠道：是指在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。
优点：可以节省费用开支，提高营销的效率：生产企业通过优选中间商，还可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，这样可以减少企业的销售风险。
缺点：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
（3）独家专营分销渠道：是指在特定市场上的一定时间内只选择一家中间商，给予其对企业产品的独家经销或独家代理权。通常产销双方签订经销合同，规定经销商不得再经营其他竞争性产品.它是一种最窄的销售渠道。
优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量。有时企业还可利用其与中间商的稳固关系，借后者的声誉扩大市场，同时排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争能力。
缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领的市场。此外，采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。

第8题：

服装销售渠道宽窄的选择形式有：（）、选择性分销、独家分销。

正确答案:广泛性分销

第9题：

营销渠道宽度策划的策略包括：（）。

A、密集性分销
B、垂直分销
C、独家分销
D、多渠道分销
E、选择性分销

正确答案:A,C,E

第10题：

国际分销渠道策略包括（）。

A、选择性分销
B、密集性分销
C、大量分销
D、独家分销

正确答案:A,B,D

试分析广泛性、选择性、独家专营三种分销渠道各自的优缺点？

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