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将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的

题目

将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。

  • A、基本薪酬加佣金制
  • B、纯佣金制
  • C、基本薪酬加奖金制
  • D、基本薪酬加佣金加奖金制
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第1题：

技能薪酬体系将薪酬直接和绩效挂钩，有利于激励员工提高绩效。()


参考答案：错

第2题：

(2016年5月)通常情况下，和业绩直接挂钩的薪酬形式有（）。

A.基本工资
B.福利保险
C.绩效工资
D.短期激励工资
E.长期激励工资

答案：C,D,E
解析：
P405-408
通常情况下，和业绩直接挂钩的薪酬形式有绩效工资和激励工资。激励工资又分短期激励工资和长期激励工资。 。

第3题：

()是一种将员工个人或者团体的工作绩效与薪酬联系起来,根据绩效水平的高低确定薪酬结构和薪酬水平的制度。

A、职位薪酬体系

B、技能薪酬体系

C、能力薪酬体系

D、绩效薪酬体系


参考答案：D

第4题：

薪酬体系中与当期绩效直接挂钩的薪酬形式为（）

  • A、基础薪酬
  • B、激励薪酬
  • C、要素薪酬
  • D、福利薪酬

正确答案:B

第5题：

关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

答案：B,D,E
解析：
选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

第6题：

奖励性薪酬,通过将报酬与绩效挂钩强化了对员工的激励,这种做法与()的原理最为吻合。

A.双因素理论

B.反激励理论

C.期望理论

D.强化理论


参考答案：C

第7题：

通常情况下，和业绩直接挂钩的薪酬形式有（）。

A.基本工资
B.福利保险
C.绩效工资
D.短期激励工资
E.长期激励工资

答案：C,D,E
解析：
P407

第8题：

薪酬的内部公平可以通过何种方式实现()。

A.薪水调查与定位

B.工作(职位)评价

C.将绩效与薪酬挂钩


正确答案:B

第9题：

某物业服务企业重视将工作绩效与奖励挂钩，对工作绩效好的员工，及时给予奖励。这种做法是现代激励理论中()理论的应用。

A:激励保健
B:期望
C:目标
D:强化

答案：D
解析：
强化理论所体现的是一种工作绩效与奖励之间的客观联系，得到奖励的行为倾向于重复，得不到奖励的行为不予重复。

第10题：

销售人员的激励应与业绩挂钩并随市场调整的薪酬。（）


正确答案:正确

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