在产品销售技巧中,FAB销售方法的目的是().

题目

在产品销售技巧中,FAB销售方法的目的是().

  • A、发现客户需求
  • B、将产品特点转化为客户利益
  • C、将客户需求转化为产品销售
  • D、产品组合营销
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第1题:

生产者、销售者在产品中掺杂、掺假,销售金额在二百万以上的,处以( )


正确答案:B

第2题:

商品销售技巧FAB感念是什么?


正确答案: F是指特点;A:市指优点;B:是指好处

第3题:

E.K.Strong销售技巧中,首要的技巧是()

A 具有自信心

B 与客户建立联系,使之对销售员信任

C 对自己产品背的滚瓜烂熟

D 从大量信息中选择潜在客户的技巧


正确答案:B

第4题:

交叉销售不仅是在销售产品,更多的是一种销售()。

  • A、目的
  • B、策略
  • C、技巧
  • D、思想

正确答案:D

第5题:

FAB的销售技巧包括介绍产品的哪些方面?()

  • A、优点
  • B、历史
  • C、好处
  • D、特征
  • E、实验数据

正确答案:A,C,D

第6题:

FAB销售法则中,A代表的是()

  • A、好处
  • B、优点
  • C、特性
  • D、卖点

正确答案:B

第7题:

FAB销售法则是客服接待中最常用和最实用的技巧,以下哪项客服话术契合实际地反应了“FAB销售法则”中的“B”?()

  • A、亲,这款鞋采用纳米科技材质,轻便透气,是您跑步的不二选择
  • B、亲,您看中的这个手机壳是结合动画片中小黄鸭图像特制的
  • C、亲,穿着这款丝袜凸显曼妙身材同时凉爽防晒
  • D、亲,这款T恤采用纯棉材质,非常适合您在夏季穿着

正确答案:C

第8题:

生产者、销售者在产品中以次充好,销售金额二百万元以上的


正确答案:D

第9题:

对于需要加工才能对外销售的在产品,下列各项中,属于在确定其可变现净值时应考虑的因素有()。

  • A、在产品已经发生的生产成本
  • B、在产品加工成产成品后对外销售的预计销售价格
  • C、在产品未来加工成产成品估计将要发生的直接人工
  • D、在产品加工成产成品后对外销售预计发生的销售费用

正确答案:B,C,D

第10题:

在电话预约中,销售人员在激发潜在顾客兴趣时,销售人员可以采用FAB的模型,其中的“B”是指()

  • A、特性
  • B、优势
  • C、利益
  • D、关系

正确答案:C

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