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产品销售展示的方法：熟记式产品展示、公式化产品展示、满足需求式产

题目

产品销售展示的方法：熟记式产品展示、公式化产品展示、满足需求式产品展示、（）。

  • A、上门销售式产品展示。
  • B、广告宣传式产品展示。
  • C、免费试用式产品展示。
  • D、解决问题式产品展示。
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第1题：

SPIN提问式销售技巧目的是()

A 可以使客户多说话

B 可以向客户展示自己产品的优点

C 可以使客户知道自己的产品性价比很好

D 推动客户的隐藏需求向明显需求转化


正确答案：D

第2题：

以下销售过程中的产品展示方法哪个不属于基本手法之一？（）

  • A、机械销售展示；
  • B、公式化展示
  • C、客户利益展示；
  • D、需要满足展示。

正确答案:C

第3题：

根据有形展示能否被顾客拥有,可以将其分为()两类。

A、边缘展示

B、核心展示

C、附加展示

D、非有形展示

E、产品展示


参考答案：AB

第4题：

展示设计的方法主要包括（）。

  • A、递进式展示
  • B、普及式展示
  • C、特写式展示
  • D、品牌式展示
  • E、分类式展示

正确答案:C,E

第5题：

影响服务产品定价的因素包括（）需求和竞争。

  • A、展示
  • B、产品
  • C、成本
  • D、人

正确答案:C

第6题：

顾问式销售技巧的四个关键环节()。

A.洞察客户、引领需求、展示价值、促成交易

B.引领需求、洞察客户、展示价值、促成交易

C.引领需求、展示价值、洞察客户、促成交易

D.洞察客户、引领需求、促成交易、展示价值


答案：A

第7题：

产品展示阶段，展厅经理要检查哪些项目？（）

  • A、销售顾问是否在产品介绍过程中适时的邀请客户试乘试驾
  • B、销售顾问能否根据客户需求进行产品展示
  • C、销售顾问展示车辆的礼仪是否符合规范
  • D、销售顾问是否主动提供产品资料

正确答案:C,D

第8题：

下列展示不属于销售展示的是

A. 熟记式展示

B. 格式化展示

C. 满足需要式展示

D. 解决问题式展示


正确答案：B

第9题：

下列说法中不属于展示设计方法的有（）。

  • A、特写式展示
  • B、专题式展示
  • C、集中式展示
  • D、品牌式展示
  • E、分类式展示

正确答案:C,D

第10题：

参展商可选择的总体空间形式有（）

  • A、外向式展示空间
  • B、内向式展示空间
  • C、包围式展示空间
  • D、开放式展示空间

正确答案:A,B

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