()是企业按不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等进行的

题目

()是企业按不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等进行的价格调整,以两种以上的价格出售同一种产品或服务。

  • A、撇脂定价策略
  • B、渗透定价策略
  • C、心理定价策略
  • D、差别定价策略
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是不正确的?()

A、当企业在市场上销售的产品不止一个时,就需要按产品进行销售分析与评估

B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大,而另一些产品的销售额只占较小的比重,这表明企业的销售不正常

C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较,如果二者变化同步,则销售正常

D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步,则需要分析原因


参考答案:B

第2题:

客户关系管理是达成销售的必要环节。下列各项中,哪种做法不恰当()

  • A、利用旺旺好友分组功能,对于顾客按不同类别进行分组管理
  • B、对于尚未成交的顾客,每天坚持联系,编辑好产品信息,通过发旺旺消息提醒对方
  • C、不要错过节假日等机会,利用旺旺手机短信等方式以祝福关心等形式加深和顾客的关系
  • D、对于已经成交的顾客,主动联系对方,了解产品使用情况,和顾客建立友好关系

正确答案:B

第3题:

差别定价,又称价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式:()。

A.顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价

B.顾客差别定价、地区差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价

C.顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售地区差别定价

D.地区差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价


参考答案:A

第4题:

需求差异定价的主要形式有()。

  • A、顾客差异定价
  • B、理解价值定价
  • C、产品形式差异定价
  • D、需求时间差异定价
  • E、销售地点差异定价

正确答案:A,C,D,E

第5题:

剧院的前后排价格不同,属于()。

  • A、顾客差别定价
  • B、产品形式差别定价
  • C、产品部位差别定价
  • D、销售时间差别定价

正确答案:C

第6题:

客户关系管理是达成销售的必要环节。下列各项中,做法不恰当的是()。

  • A、利用旺旺好友分组功能,对于顾客按不同类别进行分组管理
  • B、对于尚未成交的顾客,每天坚持联系,编辑好产品信息,通过发旺旺消息提醒对方
  • C、不要错过节假日等机会,利用旺旺手机短信等方式以祝福关心等形式加深和顾客的关系
  • D、对于已经成交的顾客,主动联系对方,了解产品使用情况,和顾客建立友好关系

正确答案:B

第7题:

企业对于不同季节、不同时期甚至不用钟点的产品或服务分别制定不同的价格,这种定价策略是()。

  • A、顾客差别定价
  • B、产品形式差别定价
  • C、产品部位差别定价
  • D、销售时间差别定价

正确答案:D

第8题:

关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是正确的?()

A、当企业在市场上销售的产品不止一个时,就需要按产品进行销售分析与评估

B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大,而另一些产品的销售额只占较小的比重,这表明企业的销售不正常

C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较,如果二者变化同步,则销售正常

D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步,则需要分析原因


参考答案:ACD

第9题:

客户性能分析是指对不同客户()等指标划分的销售额进行的分析。

  • A、层次习惯等
  • B、消费产品种类
  • C、渠道
  • D、销售地点

正确答案:B,C,D

第10题:

关系模式:产品销售情况表(产品号,销售地点,销售时间,销售数量),一个产品号描述一种产品,若允许一种产品在不同地点同时销售多次,同一种产品可在多个地点销售,在同一时间同一地点只能销售一种产品,则此系模式的主码是()

  • A、(产品号,销售时间)
  • B、(产品号,销售地点)
  • C、(产品号,销售地点,销售时间)

正确答案:C

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