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为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?

题目

为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?

参考答案和解析
正确答案: 频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
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第1题：

在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

  • A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
  • B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
  • C、可承诺同等幅度的让步
  • D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

正确答案:A,D

第2题：

根据让步幅度的不同情况，可以分为（）

  • A、等额让步
  • B、增价式让步
  • C、反弹式让步
  • D、幅度递减让步

正确答案:A,B,C,D

第3题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第4题：

最后让步中主要应把握的问题是（）

  • A、让步的时间和方式
  • B、让步的方式和幅度
  • C、让步的时间和幅度
  • D、让步的幅度和频率

正确答案:C

第5题：

商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?


正确答案: 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。

第6题：

下列关于商谈让步的说法中，正确的有（）。

  • A、商谈都要一锤定音，不能让步
  • B、让步是达成协议不得不采取的步骤
  • C、让步是一种失败
  • D、出现僵局宁愿推出，也不能让步

正确答案:B

第7题：

（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

  • A、等额让步
  • B、增价式让步
  • C、反弹式让步
  • D、幅度递减让步

正确答案:B

第8题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难


正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第9题：

商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?


正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

第10题：

符合商务谈判让步原则的做法是（）

  • A、作同等让步
  • B、让步幅度要大
  • C、让步节奏要快
  • D、在重要问题上不要轻易让步

正确答案:D

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