简述品类策略确定的流程。

题目

简述品类策略确定的流程。

参考答案和解析
正确答案: (1)了解可用的品类策略,如提高客单价,强化形象,提高利润,吸引客流,减少缺货,刺激购买,教育,成本领先等;
(2)回顾品类角色,在上述各项中选择吸引客流,强化形象,提高客单价,减少缺货;
(3)回顾品类评分表,再细分选择出提高客单价,减少缺货;
(4)产品策略,根据上述流程及目的确定最终的策略。
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第1题:

从实施内容上看,卷烟品类管理包括()

  • A、零售店卷烟品类划分
  • B、选择经营的品类
  • C、划分各品类角色
  • D、确定各品类的产品数并制定策略

正确答案:A,B,C,D

第2题:

各品类的情况不同,在确定品类策略时,必须考虑()具体情况,品类策略一定不能背离()。


正确答案:商店策略;商店策略

第3题:

在确定品类策略时,必须考虑商店策略。如果商店策略是提高客单价,品类策略就应该推动小包装商品的发展。


正确答案:错误

第4题:

()及相应的业务流程是实施品类管理的必要条件,是完成品类管理的必需过程。

  • A、合作伙伴关系
  • B、品类策略
  • C、品类评分表
  • D、信息技术
  • E、组织能力

正确答案:B

第5题:

请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序()。 A.品类评估 B.品类定义 C.品类实施 D.品类策略 E.品类角色 F.品类评分表 G.品类回顾 H.品类战术


正确答案:BEAFDHCG

第6题:

简述品类策略与商店策略的关系。


正确答案:各品类的情况不同,可能拥有不同的品类策略。但在确定品类策略时,必须考虑商店的策略。如果商店的策略是提高客单价,品类的策略就不应该是推动小包装产品的发展;如果商店的策略是满足中高收入消费者的需求,品类的策略就不应该是推动低值产品的发展。否则,商店利用很多资源吸引来的顾客会去其他商店购买该品类,而该品类的投入也得不到应有的产出。

第7题:

简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。


正确答案:(1)增加客流量:即增加品类购买的人数;
(2)提高客单价:即提高购物者每次的购买金额;
(3)贡献利润:即引导购物者购买利润更高的商品;
(4)保持现有市场份额:即不惜代价保持/强化现有市场地位;
(5)刺激购买:即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感;
(6)消费者教育,提高认知度:即帮助购物者了解品类特征、如何使用等,通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知;
(7)渗透/试用:即激发初次购买;
(8)提升忠诚度:即刺激持续多次购买;
(9)增加现金流:即提高品类的周转,汇集现金流;
(10)提高消费量:即刺激额外的/新的使用方法;
(11)维护形象:即在价格、服务、选品、氛围等方面建立、强化并传递零售商想获得的企业形象。

第8题:

品类预测可以帮助你确定()。

  • A、货源投放策略
  • B、了解基本需求状况
  • C、总体市场潜力
  • D、品类营销策略和品牌组合策略

正确答案:D

第9题:

简述品类策略向战术转化的思路。


正确答案:根据品类策略选择与该策略最匹配的商品;在商品组合、定价、陈列及促销方面资源向该种商品倾斜;在商店运作的其他方面围绕品类策略进行补充。

第10题:

品类的情况不同,在确定品类策略时,必须考虑商店的具体情况,品类策略一定不能背离商店策略。


正确答案:正确

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