简述品类策略向战术转化的思路。

题目
问答题
简述品类策略向战术转化的思路。
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第1题:

品类管理的灵魂是指()

  • A、品类策略
  • B、品类角色
  • C、品类定义
  • D、品类战术

正确答案:B

第2题:

企业开展品类管理活动一般都是在企业正常经营活动已开展的情况下开展的,往往会忽视()品类管理的计划阶段而直接进入品类管理执行阶段。

  • A、品类定义
  • B、品类角色
  • C、品类评估
  • D、品类策略
  • E、品类战术
  • F、品类实施

正确答案:A,B,C,D

第3题:

跨品类管理和品类管理之间的区别主要是()。

  • A、制定品类策略
  • B、制定品类战术
  • C、分析品类之间的相关性
  • D、从部门角度出发
  • E、界定品类角色

正确答案:C

第4题:

请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序()。 A.品类评估 B.品类定义 C.品类实施 D.品类策略 E.品类角色 F.品类评分表 G.品类回顾 H.品类战术


正确答案:BEAFDHCG

第5题:

简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。


正确答案:(1)增加客流量:即增加品类购买的人数;
(2)提高客单价:即提高购物者每次的购买金额;
(3)贡献利润:即引导购物者购买利润更高的商品;
(4)保持现有市场份额:即不惜代价保持/强化现有市场地位;
(5)刺激购买:即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感;
(6)消费者教育,提高认知度:即帮助购物者了解品类特征、如何使用等,通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知;
(7)渗透/试用:即激发初次购买;
(8)提升忠诚度:即刺激持续多次购买;
(9)增加现金流:即提高品类的周转,汇集现金流;
(10)提高消费量:即刺激额外的/新的使用方法;
(11)维护形象:即在价格、服务、选品、氛围等方面建立、强化并传递零售商想获得的企业形象。

第6题:

零售商开展品类管理的前提条件是()

  • A、品类角色
  • B、品类策略
  • C、品类定义
  • D、品类战术

正确答案:C

第7题:

简述品类策略与商店策略的关系。


正确答案:各品类的情况不同,可能拥有不同的品类策略。但在确定品类策略时,必须考虑商店的策略。如果商店的策略是提高客单价,品类的策略就不应该是推动小包装产品的发展;如果商店的策略是满足中高收入消费者的需求,品类的策略就不应该是推动低值产品的发展。否则,商店利用很多资源吸引来的顾客会去其他商店购买该品类,而该品类的投入也得不到应有的产出。

第8题:

下面选项中()是品类管理的其中步骤之一。

  • A、品类角色
  • B、品类策略
  • C、品类战术
  • D、品类评估

正确答案:A,B,C,D

第9题:

简述品类战术的回顾包含哪些内容?


正确答案:品类评分表分析、品类战术回顾、品类方案执行回顾。

第10题:

简述品类策略向战术转化的思路。


正确答案:根据品类策略选择与该策略最匹配的商品;在商品组合、定价、陈列及促销方面资源向该种商品倾斜;在商店运作的其他方面围绕品类策略进行补充。

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