单选题某超市经常推出一些低价商品,希望吸引顾客光顾的同时带动其他商品的销售。该超市采用的是(  )定价策略。[2012年真题]A 习惯B 招徕C 声望D 尾数

题目
单选题
某超市经常推出一些低价商品,希望吸引顾客光顾的同时带动其他商品的销售。该超市采用的是(  )定价策略。[2012年真题]
A

习惯

B

招徕

C

声望

D

尾数

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第1题:

某超市利用消费者的心理特点,将某款的商品价格定为99.88元,比原先100元要更受欢迎,该超市采用的心理定价策略属于( )。

A.习惯定价策略

B.整数定价策略

C.招徕定价策略

D.尾数定价策略

答案:D
解析:
本题的考点为:心理定价策略相关内容。

A.习惯定价策略:指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧;

B.整数定价策略:企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量;

C.招徕定价策略:指企业利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种产品的价格定得较低,以吸引顾客、扩大销售;

D.尾数定价策略:指在商品定价时,取尾数,价格较低的产品采取零头结尾,常用的尾数为9和8。

本题为尾数定价策略的教材举例的简单变形。根据题目可知,该超市取99.88元尾数,而不取100元整数的价格,利用消费者心里会认为99.88只是几十元,要比100元便宜很多的心理,符合尾数定价策略的概念;

第2题:

酒店为招徕顾客,每天都有特价菜,以吸引顾客来就餐,这种价格策略是()。

  • A、尾数定价策略
  • B、整数定价策略
  • C、声望定价策略
  • D、招徕定价策略

正确答案:D

第3题:

现在许多超市经常推出“特价”、“惊爆价”商品,这属于( )策略。

A现金回扣

B招徕定价

C声望定价

D习惯定价


参考答案:B

第4题:

超市特意将某几种商品的价格定的较低,以吸引顾客。采用的是()策略。

  • A、撇脂定价
  • B、折扣定价
  • C、价格歧视
  • D、招徕定价

正确答案:D

第5题:

“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售,以带动其他产品的销售,这种定价方法属于()。

  • A、招徕定价法
  • B、整数定价法
  • C、习惯定价法
  • D、尾数定价法

正确答案:A

第6题:

某超市经常推出一些低价商品,希望吸引顾客光顾的同时带动其他商品的销售。该超市采用的是(  )定价策略。
A.习惯
B.招徕
C.声望
D.尾数


答案:B
解析:
心理定价策略包括以下五种:①习惯定价策略,是指企业只对商品的内容、包装、容量等方面进行调整,但不改变价格;②整数定价策略,是指将商品的价格以整数结尾的定价策略,一般常以偶数特别是以0结尾,整数定价容易给人以较高一级档次商品的感觉;③尾数定价策略,是指企业利用顾客对数字认知的某种心理,在价格数字上不进位,保留零头的一种定价策略。该定价通常以一些奇数或吉利数结尾;④声望定价策略,是是根据商品在顾客心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略;⑤招徕定价,是指将某几种商品的价格定得非常之高,或者非常之低,在引起顾客的好奇心理和观望行为之后,带动其他商品的销售的做法。例如,一些商店会随机推出一些特价商品,在吸引顾客光顾的同时,带动顾客购买其他正常商品。

第7题:

下面哪一种定价策略是指将某几种电信产品的价格定得非常之高,或者非常之低,在引起顾客的好奇心理和观望行为之后,带动其他电信产品的销售。()

  • A、整数定价
  • B、尾数定价
  • C、声望定价
  • D、招徕定价

正确答案:D

第8题:

某商品标价为999元,该商品采用的定价策略是( )。 A.整数定价策略 B.尾数定价策略 C.声望定价策略 D.招徕定价策略


正确答案:B
心理定价策略包括尾数定价策略(非整数定价策略)、整数定价策略、声望定价策略和招徕定价策略。这一价格显然不是整数,而是非整数,因此答案是B。

第9题:

某超市为了吸引顾客,特意将大米和鸡蛋的价格定得很低,这种定价策略是()

  • A、招徕定价
  • B、声望定价
  • C、尾数定价
  • D、整数定价

正确答案:A

第10题:

超市为了增加客流量,吸引更多的客户光顾,而把一些广大客户熟悉的产品的价格定得很低,是采取()的策略。

  • A、组合定价
  • B、关联定价
  • C、招徕定价
  • D、差别定价

正确答案:C

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