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多选题使用降价、打折等促销定价手段，一般应用于产品的第（　　）阶段。A一B二C三D四

题目
多选题
使用降价、打折等促销定价手段，一般应用于产品的第（　　）阶段。
A

一

B

二

C

三

D

四

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第1题：

()是指企业以直接价格折扣、优惠券价格折扣、买一送一等形式降低产品价格,达到促销产品的目的。

A.积分促销

B.免费促销

C.有奖促销

D.降价促销


参考答案：A

第2题：

产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示，如图所示，回答下列问题。

使用降价、打折等促销定价手段，一般应用于产品的第（　　）阶段。
A．一
B．二
C．三
D．四


答案：C
解析：
当产品处于第三阶段，应采取的策略包括：①改变市场策略，即进入新的细分市场；②改变产品策略，增加新的花色品种，重新设计包装，使产品更具竞争力，功能更完备，或者使它吸引新的细分市场；③使用降价、打折等促销定价手段；④营销渠道，采取策略激励中间商促销。

第3题：

定价策略中的降价、现金回扣、低息贷款、免费服务属于（ ）。 A．折扣定价策略 B．地区定价策略 C．促销定价策略 D．新产品定价策略


正确答案：C
本题考查促销定价策略。促销定价策略即企业为促进产品销售，采取有吸引力的定价方法来刺激厩客更早、更多地购买，如降价、现金回扣、低息贷款、免费服务等。

第4题：

销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售，他采用的是（）。

  • A、产品线定价
  • B、附属产品定价
  • C、产品束定价
  • D、招徕定价

正确答案:C

第5题：

房地产二级市场的营销特征包括（）。

  • A、产品是增量房地产
  • B、交易双方协定定价
  • C、经常采用广告、价格等促销手段
  • D、较少采用促销手段
  • E、较少使用分销渠道

正确答案:B,D

第6题：

降价：促销

A．打折：让利

B．起飞：降落

C．人工：降雨

D．沟通：理解


正确答案：D
降价是促销的一种手段，促销是降价的目的。沟通是达成理解的一种手段，相互沟通的目的也是为了达到相互理解。D项为正确答案。打折的目的并不是让利而是促销，前者是后者的一种形式，排除A。B、C项显然也不是手段与目的的关系，也应排除。

第7题：

产品进入新的细分市场，并增加新的花色品种，以及采用降价、打折等促销手段及提供一些办法激励中间商促销策略，一般是产品处于（　　）的一种促销策略。
A．介绍期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期


答案：C
解析：
产品处于成熟期时，市场上不断出现各种牌号的同类产品和仿制品，竞争激烈时，应采取进攻性策略，力争使产品生命周期出现再循环局面。该阶段营销策略包括：①改变市场策略：即进入新的细分市场；②改变产品策略：增加新的花色品种，重新设计包装，使产品更具竞争力，功能更完备，或者使它吸引新的细分市场；③定价：使用降价、打折等促销定价手段；④营销渠道：采取策略激励中间商促销。

第8题：

降价是市场上常见的促销方式，但为什么高档的化妆品、轿车等产品可以降价促销?


参考答案：

（1）高档化妆品、轿车等属于需求富有弹性的商品，即Ed>1。大米、食盐等日常生活必需晶属于需求缺乏弹性的商品，即ED
（2）对于需求缺乏弹性的商品而言，价格与总收益成同方向变动，即降价会使总收益减少。
（3）需求富有弹性的商品（高档化妆品、轿车）可以降价促销，而需求缺乏弹性的商品不能降价促销。


第9题：

下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。

  • A、交易双方协定定价
  • B、较多使用促销手段
  • C、转少使用促销手段
  • D、采用商获科土地之后

正确答案:B

第10题：

超市的一些食物等商品在包装外面附有打折赠券，下一次购买时出示赠券可以获得不同程度价格打折（即低价）优惠，这是采用（）

  • A、一级区别定价
  • B、二级区别定价
  • C、三级区别定价
  • D、四级区别定价

正确答案:C

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