汽车产品的客户关系管理(CRM),要对产成品的整个营销过程进行了管理,主要包括()

题目
多选题
汽车产品的客户关系管理(CRM),要对产成品的整个营销过程进行了管理,主要包括()
A

生产活动管理

B

市场活动管理

C

成本管理

D

客户管理

E

售后服务管理

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第1题:

对于客户关系管理的研究,主要集中于()方面

A.认为CRM是一种管理理念

B.认为CRM是一种管理机制

C.认为CRM是一套客户关系管理的技术方案与软件

D.认为CRM是一种价值管理


参考答案:ABC

第2题:

客户关系管理发展的历程为( )。

A.接触管理——客户关怀——关系营销——客户关系价值——CRM
B.接触管理——客户关系价值——客户关怀——关系营销——CRM
C.接触管理——关系营销——客户关怀——客户关系价值——cRM
D.接触管理——关系营销——客户关系价值——客户关怀——CRM

答案:C
解析:
客户关系管理起源于20世纪初,最早发展的国家是美国,在1980年初便有了 “接触管理”,即专门整理、收集客户与公司联系的所有信息;1985年,巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念,使人们对市场营销理论的研究又迈上了一个新的台阶;到20世纪90年代则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀;1998年罗伯特·韦兰和保罗·科尔在《走进客户的心》中首次提出“客户关系价值”的概念,认为客户关系是企业最有价值的资产。1999年,Gartner Group首先提出了CRM这个概念,加速了客户关系管理理论和方法的发展。至今,经过几十年的发展、演变,客户关系管理已经形成为一套完整的理论方法体系。

第3题:

客户关系管理(CRM)的主要功能包括_____。

A、销售管理

B、商务智能

C、客户服务与支持

D、营销管理


参考答案:ABCD

第4题:

CRM对产品的整个营销过程进行管理,包括对()

  • A、开发过程管理
  • B、市场活动的管理
  • C、试生产过程管理
  • D、客户管理
  • E、售后服务的管理

正确答案:B,D,E

第5题:

CRM客户关系管理的作用。


正确答案:CRM对于吸引和维护客户,提供更加快速和周到的服务,改善企业与客户的关系,优化企业利润,均起到一定的促进作用。

第6题:

客户关系管理(CRM)概念的核心是()

A:客户关系管理思想
B:客户关系管理理念
C:客户关系管理系统
D:客户关系管理策略

答案:A
解析:
客户关系管理(CRM)思想是CRM概念的核心;CRM软件是结合了先进的CRM管理思想以及先进业务模式,为CRM管理思想的实现构筑了现实的信息平台。

第7题:

在CRM系统功能中,CRM的管理功能包括客户管理、营销管理及()?

  • A、供应管理
  • B、采购管理
  • C、招投标管理
  • D、呼叫中心

正确答案:D

第8题:

CRM与ERP的不同()

A.ERP企业资源计划,管理企业内部应用,称为企业后台应用

B.CRM客户关系管理,管理面向客户的前台应用

C.ERP的目标是“节流”,CRM目标是“开源”

D.使用人员不同,CRM主要给销售、服务、市场人员使用,ERP主要是订单处理人员、财务人员使用

E.ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理,而CRM的核心思想是以“客户为中心”。


参考答案:A,B,C,D,E

第9题:

市场营销中CRM是指()

  • A、关系营销
  • B、绿色营销
  • C、整合营销
  • D、客户关系管理

正确答案:D

第10题:

汽车产品的客户关系管理(CRM),要对产成品的整个营销过程进行了管理,主要包括()

  • A、生产活动管理
  • B、市场活动管理
  • C、成本管理
  • D、客户管理
  • E、售后服务管理

正确答案:B,D,E

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