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能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）

题目
多选题
能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）
A

形成第一印象

B

建立洽谈气氛

C

决定谈判态度

D

确定谈判方式

E

形成等级观念

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第1题：

谈判的基本程序包括（）

A谈判准备阶段

B谈判开局阶段

C交流探测阶段

D磋商交锋阶段

E协议签约阶段


A,B,C,D,E
略

第2题：

简述谈判开局阶段的重要作用
开局阶段的作用主要体现在以下五个方面：
（1）形成第一印象。
（2）建立洽谈气氛。
（3）决定谈判态度。
（4）确定谈判方式。
（5）形成等级观念。
略

第3题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛


参考答案：C

第4题：

最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。

  • A、谈判准备
  • B、谈判开局
  • C、谈判磋商
  • D、谈判终结

正确答案:C

第5题：

开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？


正确答案: 就谈判双方的实力而言有三种情况：
（1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
（2）如果己方谈判实力明显强于对方，在开局阶段，语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。
（3）如果己方谈判实力弱于对方，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿，另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。

第6题：

谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
谈判准备阶段；交流探测阶段
略

第7题：

简述谈判的开局阶段有何重要作用。
（1）形成第一印象。
（2）建立洽谈气氛。
（3）决定谈判态度。
（4）确定谈判方式。
（5）形成等级观念。
略

第8题：

商务谈判的谈判阶段,包括以下环节:()

A. 准备

B. 开局

C. 磋商

D. 协议


参考答案：BCD

第9题：

商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）

  • A、准备
  • B、开局
  • C、磋商
  • D、协议

正确答案:B,C,D

第10题：

国际商务谈判的基本程序一般包括（）

  • A、准备阶段
  • B、开局阶段
  • C、正式谈判阶段
  • D、僵局阶段
  • E、签约阶段

正确答案:A,B,C,E

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