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开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。

题目
多选题
开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
A

谈判双方之间的关系

B

谈判双方的实力

C

开局策略的性质

D

开局阶段的目标

E

开局阶段的氛围

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第1题：

确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第2题：

我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于（ ）。 A．一致式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．进攻式开局策略 D．挑剔式开局策略


正确答案：A
开局阶段的策略选择包括；一致式开局策略、保留式开局策略、坦诚式开局策略、进攻式开局策略、挑剔式开局策略。一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。答案是A。

第3题：

适用营造高调气氛的策略有( )。

A.协商式开局策略

B.保留式开局策略

C.坦诚式开局策略

D.进攻式开局策略


参考答案:AC

第4题：

适用营造高调气氛的策略有（）

A协商式开局策略

B保留式开局策略

C坦诚式开局策略

D进攻式开局策略


A,C
略

第5题：

以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息，这种策略是( )。

A．一致式开局策略

B．坦诚式开局策略

C．保留式开局策略

D．挑剔式开局策略


正确答案：C
c。解析：以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息是保留式开局策略。

第6题：

开局策略包括（ ）策略。

A．一致式开局

B．保留式开局

C．间接式开局

D．进攻式开局


正确答案：ABD

第7题：

你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样？”在开局运用这样的问询方式是( “)。

40一致式开局策略

B．坦诚式开局策略

C．进攻式开局策略

D．挑剔式开局策略


正确答案：A
A。解析：一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走人你的既定安排，从而使双方达成一种共识。

第8题：

谈判开局的策略包括()。

A.一致式开局

B.保留式开局

C.坦诚式开局

D.进攻式开局


正确答案:ABCD

第9题：

开局阶段有哪些谈判策略?


参考答案协商式开局;坦诚式开局;慎重式开局;进攻式开局。

第10题：

确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）


正确答案:正确

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