对
错
第1题:
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断
B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标
C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况
D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
第2题:
A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构
B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构
C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构
D.还价--解释与评论结构
第3题:
A.用户对产品的讨价还价是一种常态,也是营销代表所经常面对的
B.产品的专业程度将极大的影响营销代表的讨价还价能力
C.为客户测算整体拥有成本(TCO)是常用的处理价格异议的手段
D.无条件的按客户所提的价格要求来执行
第4题:
A、价格制定策略
B、讨价还价策略
C、价格差价策略
D、价格调整策略
第5题:
此题为判断题(对,错)。
第6题:
A.分组还价
B.单项还价
C.按分析成本还价
D.按分析比价还价
第7题:
A.首次还价
B.二次还价
C.最后还价
第8题:
A. 还价起点要低,又不能太低
B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高
C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低
D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高
第9题:
A.交易总额
B.成交预算
C.客观成本
D.还价次数
第10题:
A.与谈判对方目标价格的差距
B.与自己目标价格的差距
C.报价中的含水量
D.商讨价中的含水量
E.准备讨价的次数
F.准备还价的次数