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谈判的原则包括（）。

题目
多选题
谈判的原则包括（）。
A

客观标准原则

B

友好合作原则

C

求同存异原则

D

平等互利原则

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第1题：

集体谈判的原则包括()。

A、主体独立原则

B、权利对等原则

C、工会代表原则

D、双方合作原则

E、合法性原则


参考答案：ABCDE

第2题：

“要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。

A、合作原则

B、平等原则

C、互利原则

D、求同原则


参考答案：D
本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。”

第3题：

谈判礼仪原则包括:真诚原则、宽容原则、适度原则和自律原则。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：对

第4题：

国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

  • A、谈判供给理论
  • B、谈判需求理论
  • C、“原则谈判法”
  • D、谈判“三方针”理论
  • E、谈判“五阶段”理论

正确答案:B,C,D

第5题：

采购谈判基本原则中的礼貌原则包括( )个准则。

A.2

B.4

C.6

D.8


正确答案：C

第6题：

谈判的人事管理包括()

A.控制结束的气氛

B.探询可能的转机

C.选择谈判适用的人才及其定位

D.决定谈判班子的构成原则


参考答案：CD

第7题：

按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()。

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则式谈判

D.软硬结合式谈判

E.非原则式谈判


正确答案:ABC

第8题：

采购谈判的基本原则包括()。

A、合作原则

B、礼貌原则

C、公平原则

D、礼貌原则与合作原则互为补充


参考答案：ABD

第9题：

商务谈判的原则包括( )。

A. 守法原则

B. 诚信原则

C. 平等互利原则

D. 相容原则

E.妥协原则


正确答案：ABCD

第10题：

从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

  • A、谈判目标
  • B、确定谈判原则与主要策略
  • C、确定成交的最低接受条件
  • D、规划谈判地点和谈判期限
  • E、确定谈判人员

正确答案:A,B,C,D,E

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