保险需求
有缴费能力
符合核保标准
有一定受教育水平
第1题：
识别、接触并选择准保户的过程叫做( )
A.准保户鉴定
B.准保户开拓
C.准保户接触
D.准保户积累
第2题：
准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。
A.选择
B.分析
C.确认
D.识别
第3题：
A疑问解答并促成签约
B确认准保户的需求
C准保户开拓
D设计方案
第4题：
准保户开拓的途径：（）。
第5题：
（ ）不是合格准保户的基本标准。
第6题：
鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括()。
A、保险需求
B、有缴费能力
C、符合核保标准
D、有一定受教育水平
第7题：
保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）
A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约
第8题：
为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的( )经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。
A.家庭状况
B.工作状况
C.心理认同状况
D.风险状况
第9题：
合格准保户的基本标准不包括( )。
A.有保险资格
B.有保险需求
C.有交费能力
D.符合核保标准
第10题：
简述合格准保户的四个基本标准